Лидогенерация кандидатов
Если вы поняли, какие сотрудники вам нужны и что они должны делать, то следующий этап — это лидогенерация. Необходимо обеспечить нужное количество кандидатов, которые откликнутся на ваш запрос. И первый шаг — создание продающей вакансии.
Я призываю вас смотреть на свои вакансии как на лид-магниты. Этот термин пришел из маркетинга. Лид-магнит — это предложение, которое влечет за собой нужное нам целевое действие. Грамотный лид-магнит предполагает, что человек оставляет свои контакты или же сам связывается с нами — звонит, пишет письмо на email или сообщение в мессенджер.
С вакансиями то же самое. Человек должен совершить определенное действие, когда увидит ее, — откликнуться. Всегда лучше, когда есть большое количество откликов, даже если половина из них некачественные. Существуют простые способы, как отсеивать некачественные.
Квалификация кандидатов
Этап воронки поиска сотрудников, который позволяет обрабатывать большой поток откликов, называется «квалификация кандидата по 2–4 вопросам». Примеры вопросов: «Какой у вас опыт в телефонных продажах, если считать в месяцах?», «Есть ли у вас понимание в продаже строительной техники?» и т. п. Если ответы вас устраивают, то кандидат проходит дальше по воронке. Вопросы можно задавать в мессенджерах или по телефону.
Когда откликов на вакансию мало, то это проблема. Поэтому моя рекомендация простая: заходите на любой HR-портал и смотрите примеры из вашей отрасли или близкой к ней, берите лучший пример, дублируйте структуру и переписывайте текст. Метод проверенный и рабочий, очень рекомендую.
Продающая вакансия
Продающая вакансия — это лид-магнит, и важно учесть некоторые нюансы, чтобы он сработал:
- В первую очередь говорим о выгодах и бонусах. Ваши требования к кандидату о том, что он должен быть специалистом во всех областях, иметь опыт в корпорациях и международных компаниях, тоже важны, но только после плюсов для самого соискателя;
- Преимущества работы в вашей компании: соцпакет, обучение, карьерная траектория, дружный коллектив и другие;
- Минимум барьеров для совершения отклика — только призывы к действию. Чем больше преград вы поставите в своей вакансии, тем меньше у вас будет откликов. После того как вы разобрались с текстом вакансии, необходимо определить, какая будет система мотивации и какую зарплату поставить.
Полезные шаблоны вы сможете скачать в нашей бесплатной базе знаний https://lk.tothegoal.ru
