Стратегия развития бизнеса: управляемый процесс в работе компании

Основная цель работы любой компании — это увеличение продаж и прибыли. Стратегия развития бизнеса — это не что-то статичное и постоянное, это будущие задачи компании, которые каждый раз меняются. Такой прогресс нужно продумать. Только так это будет короткий путь к желаемому доходу.

Политика формирования и совершенствования бизнеса — это перечень важных действий и задач, которые компания выполняет, чтобы прийти к поставленным ориентирам. Ниже мы рассказываем, как сделать этот процесс управляемым. Вы поймете, каким курсом надо идти. Речь пойдет также про виды стратегий, с чего начать и почему это может не работать. Читайте далее.

Что такое стратегия в бизнесе: зачем она нужна?

Методы по разработке стратегии в бизнесе — это эффективный результат развития компании. Они способствуют развитию фирмы и ведут к намеченной цели. Итак, что такое стратегия развития бизнеса компании и зачем она нужна? Отвечаем:

Это план, в котором прописаны шаги по достижению намеченных целей в развитии фирмы.
Такой документ разрабатывается, чтобы можно было увидеть пути, ведущие к увеличению дохода, привлечению новых потенциальных клиентов и стимулированию роста внутри компании.

Разработкой может заниматься сам предприниматель, ведь он знает тонкости своего проекта. Но лучше, если ему в этом будет помогать опытный ментор. Денис Сергеев — экспертный бизнес-наставник, он сам является успешным предпринимателем, владеющим несколькими прибыльными компаниями.

Будьте уверены, такой опытный трекер поможет в стратегическом развитии и ведении вашего бизнеса за короткий срок. Он подскажет интересные и эффективные идеи развития фирмы. Это вам нужно, если вы не знаете, к чему идти, к какой цели двигаться и какой курс выбрать. При этом неважно, находится ваш проект в Москве или в другом городе одного из российских регионов — Денис всегда с вами на связи и поможет в любую минуту. Он разработает стратегию даже если у вас нехватка ресурсов. Опытный наставник поможет настроить проект и вывести его на новый уровень, так как он знает азы предпринимательства и понимает степень их важности. Консультация предоставляется бесплатно.

Вот немного информации о карьере Денисе:

Предприниматель из сферы IT и инвестор.
Владелец 2 IT-компаний и 2 образовательных бизнесов.
24 года в управлении бизнесами, 4.5 млрд. выручка клиентов за 2023 год.
Международное образование: бизнес-обучение в США, Германии, Австрии и Японии.
Бизнес-наставник для 100+ компаний России и СНГ.
Автор 3 книг: «Система в бизнесе», «Отдел продаж за 5 шагов», «Идеальный наем».

СОВЕТ: Изучите еще личный блог Дениса Сергеева. В нем много интересных статей с полезной информацией, доступной для восприятия, а также уникальными бизнес-идеями и советами от экспертов.

Почти всегда политику фирмы нужно переписывать. Это необходимо для обеспечения ее талантливыми кадрами, лучшей доходностью. Также это нужно, чтобы увидеть новый потенциал компании, с учетом тренда развития данной сферы. Часто нужна диверсификация бизнеса. Но что нужно вашей фирме, обязан решать только эксперт.

Стратегия развития бизнес-модели важна не только новичкам, которые только начали заниматься совершенствованием и формированием собственных проектов. Также это нужно предпринимателям с опытом, у которых появились какие-то сложности и они не знают, каким курсом двигаться дальше — где взять деньги.

Правильно разработанная стратегия, которая лежит в основе функционирования компании, поможет учесть все риски на много лет вперед. В вашем бизнесе обязательно будет полный порядок. Если вы запускаете новый продукт, выводите его на новый рынок сбыта, то вам нужен грамотно составленный план, в котором прописаны точки роста и другие нюансы. Вот зачем нужна стратегия развития малого бизнеса или большого производства, чтобы можно было сделать следующее:

Поставить четкие цели на много лет вперед, которые приведут фирму к новому уровню прибыльности. Это будет отличаться от того, что сейчас происходит с вашей компанией. Это сделает ее рентабельной и узнаваемой на рынке.
Проанализировать текущее положение дел. Для каждого предпринимателя важно определение причины, которая не дает идти вперед. Это нужно, чтобы достичь желаемого уровня доходности.
Подобрать целевую аудиторию (ЦА) для продукта, выпуском которого занимается фирма. Также важно сделать анализ поведения потребителей вашего товара или услуги, например, за месяц.
Создать специальное торговое предложение, которое будет подходить под конкретный сегмент целевой аудитории. С его помощью можно показать глобальные преимущества ряда ваших качественных товаров или услуг. Расскажите, что вы готовы предлагать своему покупателю.
Оценить перспективность развития компании, учитывая рыночные изменения разных параметров, товарную линейку и ее развитие в современных реалиях и другие тенденции. Также важно провести анализ конкурентов — сильные и слабые стороны, работа сервиса в интернете, поведенческие данные аудитории и инфраструктуры и т.д.

Необходимо еще составить подробный стратегический план на 5 лет вперед, который позволит реализовать все намеченные цели. Это важный вектор в движении к желаемому результату, меньшее вам и не нужно. При этом нужно учесть все риски и финансовые потери, которые могут быть в компании, чтобы их избежать.

Денис Сергеев — опытный наставник и бизнес-коуч, он поможет вам корректно оценить все шансы развития вашей компании, если она уже начала функционировать, и подсчитает параметры окупаемости нового стартапа. В общем, если в работе вашего проекта появились проблемы, то нужен эксперт. Узнайте, что значит вырасти и добиться лучших результатов. Консультация бесплатная — обращайтесь!

Когда нужна стратегия развития бизнеса?

План по совершенствованию нужен любой компании. Оптимизация бизнеса включает в себя комплекс грамотно выстроенных управленческих действий и функций. Если направление правильно сформировать и вести, своевременно корректируя, то можно добиться невероятного успеха в делах. Часто перед собственниками могут возникнуть такие вопросы, касающиеся стратегии развития:

Как вывести фирму на новый уровень?
Как начать изучать и где искать эффективные рынки для сбыта продукции?
Как стать первыми в конкретной сфере и прийти к поставленным целям?
Как выйти на новый уровень и получать больше выручки?

Если у вас возникают эти или другие подобные вопросы, то вам нужен опытный стратег и новый план работы. Опытный трекер и ментор Денис Сергеев поможет в развитии вашего бренда и на пути к цели, обращайтесь. Он разработает лучшую стратегию позиционирования вашей фирмы. Вы станете уникальной компанией, а ваши товары или услуги обретут дополнительную ценность в глазах потребителей. Денис знает, что говорит, советует и делает. Его роль в этом вопросе высока, вы обязательно добьетесь наилучших результатов!

Рекомендуемые статьи по данной теме

Что дает стратегический план новому стартапу, малому и среднему бизнесу, индивидуальному предпринимателю и крупным производствам? Вот перечень того, что будет у вас, если будет четкая стратегия роста бизнеса:

Контроль рабочих процессов в фирме в полном объеме, а также методов и результатов функционирования. Нужно своевременно выполнять отчетность.
Создание стратегии развития бизнеса также помогает собственнику прийти к важным стадиям по комплексной реализации задуманного, касательно функционирования фирмы.
Выявление слабых сторон компании и четкое понимание, в чем заключаются устойчивое преимущество перед другими бизнес-проектами на рынке. Это позволяет рассчитать, когда вы добьетесь успеха, найти нужную стратегию.
Грамотное использование и распределение ресурсов, что позволяет добиться высокой эффективности. Здесь важно убрать человеческий фактор, который может мешать достигать долгосрочные цели.
Понимание всех преимуществ и ключевых моментов, которые позволят стать лучше конкурентов.
Ценные знания о том, насколько быстро может изменяться рынок и что делать, если ничего не понятно и вы не знаете, как двигаться дальше в этом состоянии.

Естественно, если компания стала менее прибыльной, то нужно предпринять какие-то шаги здесь и сейчас, чтобы выбраться из кризиса. Нужна разработка стратегии развития бизнеса, пора все менять. Главное, еще подобрать тип направления в работе. Читайте далее.

Виды стратегий по развитию бизнеса

У всех фирм, желающих расти на рынке и стабильно зарабатывать много лет, чтобы прийти к выбранной миссии, нужна особенное направление самосовершенствования. В современном мире стратегии по развитию бизнеса можно предположительно разделить на 3 вида:

БАЗОВАЯ СТРАТЕГИЯ

Этот вид относят к созданию общего или типичного направления развития деятельности фирмы.Такое направление указывает, как обязано выполняться управление бизнесом, чтобы сохранить баланс набора товаров и услуг. Это сложнейший уровень решений, но это база. Он оказывает влияние на деятельность всей компании и ее дальнейшие перспективы.

КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ

Это такой тип стратегии, который направлен на приобретение преимуществ по сравнению с конкурентами в глазах покупателей или клиентов фирмы. Этот вид стратегии еще называют деловой. Она дополняет базовую и позволяет увидеть сильные стороны продукта. Позволяет также определить влияние на рентабельность фирмы. Цель разработки — выявление всех плюсов работы компании.

Если в компании выполняется выпуск одного вида продукта, то такой уровень будет частью базовой стратегии. Таким образом, если направлений в деятельности несколько, то для каждого из них составляется отдельный план, который ведет к достижению общего результата. Эта практика позволяет добиться лучших результатов.

ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ

Это особенный план для каждого из подразделений (отдела, цеха и т.д.) предприятия. Если использовать этот разработанный план, функционал или указанную схему в совокупности каждого прописанного пункта, то это обязательно приведет к достижению нужного результата. Такая стратегия развития бизнеса позволяет эффективно использовать ресурсы отдельных подразделений.

Функциональный тип деятельности компании состоит из еще нескольких видов:

Стратегия в области научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ. Если компания хочет внедрить новый продукт или технологии в производство, то без этого не обойтись. Нужно проводить исследования и опыты. Схема функционирования фирмы может быть также инновационной и имитационной.
Производственная политика — описывает все процессы и ресурсы, которые касаются производства нового продукта. Позволяет найти оптимальное место для размещения оборудования (площади нужной квадратуры и др.), наладить поставки сырья, закупить технику, другие элементы производства и описывает затраты, которые могут понадобиться на реализацию проекта. Это важно в развитии стратегии.
Маркетинг и реклама — позволяет найти сопутствующие продукты или услуги, которые могут понадобиться потенциальным потребителям. Позволяет формировать основные рекламные цели и сформулировать методы их достижения. Такой вид актуален для компаний, которые занимаются массовыми продажами в течение многих лет.
Финансовое направление в стратегическом развитии компании — составляется прогноз финансов, оценивается прибыльность инвестиций и продаж и все остальное, что повлияет на выручку.

Важна автоматизация бизнес-процессов и узкая специализация фирмы. Только так можно добиться желаемых результатов.

МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ ПРИ РАЗРАБОТКЕ СТРАТЕГИИ

Не менее важно, чем все вышеописанные виды. Хотя многие собственники не придают этому особенное значение. Но реализация этих методов при разработке стратегии позволяет добиться высокой мотивации персонала и привлекательности самой фирмы в глазах новых сотрудников. Такое направление позволяет эффективно управлять персоналом, заниматься его обучением. Важна также поддержка количества разных должностей в штате на нужном уровне.

Существуют и другие виды политики компаний. Вот перечень этих методов:

Расширение бизнеса и роста компании — увеличение доли рынка и достижение устойчивого результата в течение многих лет.
Диверсифицированная политика — всегда направлена на управление производством, которое позволяет сделать акцент на разнообразии продуктов или услуг.
Моностратегии — отдается предпочтение одному выбранному направлению, которое точно приведет компанию к нужной цели.
Стратегия единой системы с разными свойствами товаров — это мультиатрибутивная независимая модель в компании, которая позволяет добиться необходимых изменений, они часто так необходимы для развития фирмы.

Чтобы небольшая или средняя компания могла успешно развиваться, ей нужно придерживаться одной конкретной сфере в своей специализации. Это нужно прописать в плане любой стратегии. В данном случае развитие проекта зависит от темпа роста ниши и от самой фирмы. Тогда выбирается один из таких типов направлений предприятия:

Схема по сохранению того, что уже есть в компании. Может быть такое, что собственник не имеет возможности расширять бизнес, особенно, в самом начале своего пути. Важно сохранить фирму на этом действующем уровне. Помните, что цифры могут пойти на снижение. Политика сохранения иногда важнее, чем увеличение измеримых показателей.
Бизнес-поиск покупателей на активы компании — это основные стратегии развития бизнеса, они позволяют сохранить положение дел на рынке. Данное направление позволяет найти человека, который выкупит конкретную часть активов компании и благодаря этому фирма начнет расти. В бизнес-проекте даже могут меняться управленцы, но главное — это сохранить нишу в специализации компании.
План, позволяющий достичь лидерства в нише — имеет смысл внедрять такую схему, если фирма растет слишком быстро и собственник может превратиться в монополиста, что позволяет нейтрализовать конкурентов. Также это имеет смысл, если у собственника есть необходимые финансовые ресурсы, чтобы активно расти в течение многих лет.
Схема по выходу за рамки ниши. Все это будет функционировать в зависимости от того, готова фирма попробовать что-то новое или нет. Она уже лидер в своей нише и собственник хочет продолжения — попробовать завоевать другие сферы бизнеса. Конечно, будут и минусы таких шагов — конкуренция в новой нише и др. Важно обладать достаточными финансами и ресурсами, чтобы новая стратегия принесла доход.

Лучше будет, если для роста доходов фирмы применяется несколько схем. Они должны между собой отлично взаимодействовать и нужно, чтобы они были направлены на единый результат. Персонал также обязан быть в курсе желания собственника по поводу работы и роста фирмы. Сотрудникам нужно понимать текущее положение дел касательно позиций компании. Только так можно прийти к успеху.

Что влияет на выбор стратегии бизнеса?

Каждый собственник знает основную цель работы своей компании. Он ставит перед собой выполнение глобальных задач и почти всегда в долгосрочной перспективе. Изучаются слабые и сильные стороны, а также положение дел в других фирмах. Поэтому стратегия развития бизнеса — это долгосрочное глобальное планирование. Но что влияет на выбор направления фирмы?

Вот несколько основных факторов, которые влияют на выбор стратегии бизнеса:

Важно обозначить цели компании

Четко сформулируйте для себя, какой замысел был заложен, когда вы открывали свое ИП или ООО. Ответьте себе на вопрос: что хотите достичь в итоге и за сколько лет? Возможно, вашей фирме нужно расширить производство, чтобы выпускать больше продукции, или сократить затраты на этот процесс. Часто собственники хотят увеличить долю своего продукта на рынке в конкретной сфере. Если вы четко понимаете свои цели, значит, будет легче разработать стратегию компании. Также это зависит от жизненного цикла продукции на предприятии.

Привлечение инвесторов и дополнительных денежных вливаний

Часто это единственный выход для фирмы. Используя такой подход будет легче пережить тяжелое время. Кроме этого собственник сможет начать развивать абсолютно новые основные направления.

Используйте новые инструменты и другие разработки

В современном мире, прямо сейчас появляется много новых инструментов, которые позволяют воздействовать на ЦА. Эти технические новинки делают процесс работы, производства, логистики, легче. Используйте инновационные методы, которых раньше не было. Важно быть в тренде, мониторить и следить за новинками, и тогда будет проще привлечь потенциальных потребителей в свой бизнес.

Всегда следите за ассортиментом продукции своей компании

Учет потребностей и желаний покупателей, клиентов — это важный момент. Следите за ассортиментом продукта в своей компании, даже если ваша фирма функционирует в одной нише. Помните, что характеристики продукции и других ресурсов, всегда зависят от региона продаж и других нюансов. Необходимо понимать, что нужно вашему потребителю. Так вы быстрее создадите эффективные стратегии развития бизнеса и политику долгосрочного и успешного самосовершенствования компании.

Проводите аналитику коммерческих условий в своей компании

Коммерческое направление в компании важно. Например, создавайте разные предложения для каждой группы потребителей. Это позволит увеличить ассортимент и, соответственно, выручку. Сделайте в компании возможность рассрочки, оплаты после получения или продавайте товар по предоплате. Условия обязаны быть максимально комфортными для клиентов. Разработкой таких условий обязан заниматься именно коммерческий отдел, но совместно с РОПом. Он же занимается внедрением новых маркетинговых стратегий.

Ищите новые каналы сбыта

Сейчас покупки осуществляются в сети интернет. Если вы не будете использовать такие новые, современные возможности, то будете терять клиентов и доход. Когда потребитель слышит о новом продукте, он пытается узнать о нем все, и единственный канал — это интернет.

ПОМНИТЕ: Если у вас нет сайта или он есть, но не привлекает своим дизайном или на нем невозможно заказать товар, то покупатель, скорее всего, уйдет к вашим конкурентам. Это важный пункт в стратегии развития.

Развивайте новые каналы сбыта продукции — маркетплейсы, мессенджеры и соцсети. Процесс заказа товара обязан быть простым, иначе покупатель обратится в другую фирму, сотрудничать с которой легче.

Постоянно изучайте своих конкурентов

Стоит отметить, что нужно обращать внимания не только на старожилов вашей ниши бизнеса, но и контролировать работу новичков. Часто у них такие современные технические и информационные ресурсы, которые способны затмить бизнес, проверенный временем — в течение многих лет.

Координация взаимодействия отделов и конкретных сотрудников

Четкая организационная структура в компании — это тоже стратегия развития бизнеса. Иногда достаточно уделить внимание координации и взаимодействию между отделами и отдельными сотрудниками, как компания начинает успешно расти. Например, отдел маркетинга позволяет все организовать в соответствии с установленными правилами, и вести деятельность организации в нужном направлении. Ведь, без рекламы фирма не сможет быстро и успешно развиваться. Прививайте работникам ценности компании, их должен знать каждый ваш сотрудник.

СОВЕТ: Обучайте персонал, чтобы компания развивалась. Каждый специалист обязан заниматься своим делом. Не совмещайте работу разных отделов. Пример — нельзя это делать в структуре продаж и по маркетингу. Ведь «продажники» занимаются только реализацией продукции, а маркетологи ищут новых клиентов и удерживают уже имеющихся. Продающими материалами занимается именно отдел маркетинга.

Еще ваша цель — правильно выбранная стратегия развития бизнеса. Подробнее:

Планируемые доходы. Планируйте конкретные цифры дохода, которого вы хотите достичь. Период может быть разным, от года до пяти лет. Долгосрочная перспектива более постоянная. Кажется, все просто, но доходы нужно планировать, чтобы расходы тоже были контролируемыми.
Эффективно и реально оценивайте ваши желания. Учитывайте конкурентов, когда будете проводить проверку доли рынка, которую сможет освоить компания. Перспективность ниши должна быть высокой.
География в работе компании. Анализируйте различные территории. Вам нужно понять, в каких регионах и странах, деятельность компании приносит наибольший доход. Можно даже охватить весь мир, но иногда это невозможно, потому что ресурсы компании редко бывают безграничными. Поэтому географическая представленность фирмы важна.
Норма по прибыли — экономический показатель, позволяющий увидеть денежные потоки, которые фирма может приобрести.

Также, при составлении стратегии, нужно оценить, какую долю на рынке вашего региона занимает компания и какую хочет получить. Если взглянуть на это со стороны, то можно увидеть пути развития бизнеса.

Мы разобрали, в чем суть стратегии развития бизнеса, из чего она состоит и что влияет на ее выбор. Теперь давайте рассмотрим, с чего начать разработку направления фирмы. Читайте далее.

С чего начать разработку и реализацию стратегии по развитию бизнеса?

Итак, вы решили создать свою фирму или у вас уже есть функционирующая компания, но она плохо приносит деньги. Вам нужна стратегия развития бизнеса — особенная схема, генеральный план развития. Что сделать в первую очередь? Какой срок понадобится для этого? Начинать разрабатывать стратегии надо с таких шагов:

ИЗУЧИТЕ РЫНОК — спрос и предложения:

Сначала нужно понять, есть ли у компании потенциал. Если продукт востребован, то с ним можно выходить на рынок, значит, ваша стратегия это допускает.
Если похожих предложений множество, то конкуренция высокая, и прибыль приобрести будет сложно.
Многие продукты люди заказывают через интернет, онлайн-продажи растут. Но потенциал есть. Соберите статистику. Например, в вашем городе подобных онлайн-магазинов 4-5 штук. Поэтому у вашей компании есть шанс отвоевать свою долю на рынке и получить хороший доход.
Однако, вы анализируете рынок и видите, что конкурентов у вас много не только в онлайн среде, но и в офлайн — супермаркеты, мелкие торговые точки и т.д. В этом случае, у вас последний шанс — придется предложить что-то новое и интересное.

ОПРЕДЕЛИТЕ СВОЮ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ:

Ориентируйтесь именно на своих клиентов.
Не нужно охватывать все и всех. Найдите лишь тех клиентов, чьи желания еще не удовлетворены.
Нужно понять, как мыслит ваш потребитель, где делает покупки, какие есть поведенческие особенности и нюансы характера.
Вашими клиентами может стать отдельная группа людей. Например, если вы продаете сладости, то ваш продукт может быть востребован у людей, которые собирают подарочные боксы или просто любят делать сюрпризы своим родным и близким людям.
Клиентскую базу нужно расширять, определяя ЦА.

СФОРМИРУЙТЕ УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ:

Для того чтобы выделиться среди конкурентов, нужно в план стратегии вписать такой пункт — формирование уникального торгового предложения.
Это позволит также удовлетворить потребности вашего потребителя.
Реализовать такую задумку можно при помощи опытных бизнес-партнеров, проверенных поставщиков (без сорванных поставок) или самостоятельно.
Допустим, если у вас кондитерская фабрика, то можно придумать уникальную рецептуру. Также можно предложить своим потребителям, используя конструктор на сайте, стать соавторами новых рецептов, выбирая начинку, вкус шоколада и упаковку. Так ваши потенциальные клиенты станут более лояльными.

ОЦЕНИТЕ ПЕРСПЕКТИВЫ И ПОТЕНЦИАЛ СВОЕЙ КОМПАНИИ:

Используйте SWOT-анализ — это методика, которая позволяет выявить сильные и слабые стороны фирмы, потенциальные возможности, угрозы и риски. В общем, все, что может повлиять на работу или развитие бизнеса.
Такие способы позволяют изучить конкретных конкурентов.
После составления всех данных и сбора информации, поступите следующим образом: сделайте выводы, проработайте недостатки, используйте все возможности, учитывая сильные стороны своего продукта.

ПРИДУМАЙТЕ НОВУЮ СТРАТЕГИЮ ПРОДВИЖЕНИЯ:

Сначала нужно оценить, как продвигают свои продукты ваши конкуренты — какие финансовые затраты, какие используют каналы и т.д.
Стратегия продвижения позволит использовать бюджет более эффективно. Ее нужно продумать до мелочей. Возможно, на рынке много конкурентов, а у вас немного денег, тогда лучше не тратьте средства на рекламу, а ищите новых партнеров. Расчеты будут мощнейшим инструментом продвижения, помогут ускорить процесс достижения целей.
Если вы продаете товар в режиме онлайн, то и большую часть рекламы нужно разместить в интернете. Вложения не нужны, если, например, просто участвовать в мастер-классах, разных акциях и бартерном партнерстве. Вам просто выставят счет, вы его оплатите и можете принимать участие в тематических «фестивалях». Главное, это найти, где проводятся эти мастер-классы и акции. Эту информацию можно посмотреть в интернете.

ОПРЕДЕЛИТЕ БИЗНЕС-ЦЕЛЬ:

Быть реалистом — это хорошо, но нужно быть чуть смелее.
Установите себе верхнюю планку, чтобы потом к ней стремиться.
Определите в стратегии, какой вам нужен объем продаж, какое должно быть количество клиентов, на каких территориях будет лучше продаваться ваш продукт.

Например, сначала вы планируете продавать до 200 кг конфет в день. Потом расширьте ассортимент, придумайте новые начинки и займите большую нишу в вашем городе, продавая уже тонну конфет в день. Примерно через 3-5 лет начинайте продавать франшизу на свое производство. Отправляйте товар не только по области, но и по всей стране, доводя продажи до сотни тонн конфет в день.

Затем составьте детальный бизнес-план. Это позволит добиться поставленных целей даже с нуля, стратегия по развитию бизнеса начнет обязательно работать. Возможно, нужно еще внедрить систему KPI, как альтернативу другим оценочным методам. Ниже вы найдете еще более детальное описание полезной для вас информации. Читайте далее.

Этапы разработки стратегии развития бизнеса

Вы обязаны согласиться с тем, что грамотно составленный план продвижения, позволяет ускорить процесс самосовершенствования, укрепить позиции фирмы и улучшить финансовые результаты. Стратегия развития бизнеса — это «дорожная карта» деятельности вашей компании, которая является ориентиром, как в обычном, уже действующем бизнес-процессе, так и при составлении плана каких-то грандиозных изменений. Ниже описана подробная инструкция, как разработать стратегию развития бизнеса. Это просто.

Существует несколько пошаговых этапов разработки деятельности по самосовершенствованию вашей фирмы. Вот, например, их список:

Первый этап: ИЗУЧЕНИЕ ОБЩЕЙ КОРПОРАТИВНОЙ СТРАТЕГИИ:

На этом этапе вы определите все нюансы рынка, где будет работать фирма, какие нужны компетенции, стоимость входа и выхода.
Изучение этой среды позволит вам дать прогноз, каким будет доход.
Вы поймете, имеет ли смысл регулярно разрабатывать новые направления.
Продумывая все детали, учитывайте также новые законы, которые могут влиять на ситуацию на рынке. Также вы обязаны быть в курсе всех сделок у крупных компаний на рынке, так как любое слияние, например, влияет на ситуацию в отрасли.
Еще потребуется учитывать и исследовать источники доходов населения — это ваши потенциальные покупатели и клиенты. Вы имеете право проводить опросы очно либо в виде онлайн-анкет.

Второй этап: АНАЛИЗ ФУНКЦИОНАЛЬНОЙ СТРАТЕГИИ — МИКРОСРЕДЫ:

Проанализируйте ваших конкурентов — методику развития, что влияет на выбор их потребителя, какая получается себестоимость товаров.
Некоторые ошибки и недочеты в деятельности ваших конкурентов пзволят вам избежать кризиса в своем бизнесе.
На основании этих наблюдений вы сможете сформировать такие цены на продукт, которые позволят выглядеть выигрышно в глазах ваших покупателей и клиентов.
Для анализа применяйте маркетинг, экономику, информацию о других компаниях на рынке в данной сфере и т.д.

Третий этап: SWOT-анализ — ПРОВЕРЕННЫЙ ИНСТРУМЕНТ в бизнесе:

Такой анализ позволит выявить сильные и слабые стороны своей компании. Приступайте к нему, когда будет закончено анализирование конкурентов, а также будет проведено изучение всех внешних и внутренних факторов, которые могут повлиять на работу фирмы.
SWOT-анализ — методика, проверенная временем. Это инструмент стратегического планирования, который объединяет всю информацию.
Такой метод позволяет четко поставить задачи и сформулировать достижимые стратегические цели компании.
Полученные цифры и проценты записываются в таблицу — преимущества, недостатки, внешние факторы, оказывающие как положительное, так и негативное влияние на деятельность фирмы.
Исходя из вышеописанной информации, выведите систему, сделайте выводы и реагируйте.

Четвертый этап: МАТРИЦА АНСОФФА — эффективный маркетинговый метод:

Позволяет повысить эффективность направления компании. Такая методика позволяет разработать действенный план. Выбирайте одно направление из четырех:

Старый товар и прежний рынок — вы просто ставите цель продавать тот же товар, что есть у вас, но в большем количестве. Например, сейчас у вас получается реализовать со склада пока 500 кг конфет в день, а цель — 1000 кг в день.
Старый товар и новый рынок — ищите потребителей в новых городах и странах. Сохраняя рынок сбыта в своем городе на прежнем уровне, вы будете продавать столько же конфет в новом населенном пункте или даже стране.
Новый товар и прежний рынок — сделайте вашу продукцию более усовершенствованной. Например, придумайте рецептуру конфет с новыми начинками либо предложите их потребителю в красивых подарочных коробках.
Новый товар и новый рынок — вы можете создавать новый продукт, чтобы увеличить ассортимент — это всегда выгодно.

Какое направление выбрать, решать вам. Но стоит отметить, что в сетевом бизнесе, маркетинг и реклама строятся на работе потенциальных партнеров, так как от них зависят все продажи. Разные виды предпринимательства требуют разных стратегических подходов — помните об этом.

Пятый этап: ПОСТАВЬТЕ ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ:

Вам нужно конкретно обозначить цель своей фирмы. Это может быть следующее:

Увеличение объема продаж.
Лидерство в своей сфере либо в городе. Вы можете открыть еще несколько филиалов в других городах. Это прекрасная цель, например, для разработки стратегии ресторанного бизнеса.
Разработка нового продукта и выведение его на рынок, например, в течение года.
Увеличение ассортимента товара на тысячу позиций, открытие сети магазинов, интернет-магазинов через 2 или 3 года.

Все это показывает, что точно грядут перемены и чтобы стать лидером продаж, нужно сформулировать важные задачи для каждой из целей:

Закупка нового оборудования, техники
Привлечение новых партнеров
Увеличение ассортимента склада
Разработка стратегии по маркетингу
Открытие еще одного отдела продаж
Открытие филиалов в других районах города

Стоит отметить, что не существует прописанных целей и задач в готовом варианте. Их нужно формировать для каждого отдельного бизнеса, опираясь на его уникальность, особенности и ресурсы. Если у вас что-то не получается, обращайтесь к наставнику и коучу Денису Сергееву. Он найдет нужную тактику для успешной работы вашей фирмы. Представьте, что ваша компания уже становится прибыльной и интересна для потребителя, и это реально, причем, в любом городе России, а не только в столице.

Денис также расскажет как построить успешное сообщество вокруг бизнеса. Это нужно для того, чтобы клиент (предприниматель) смог вывести проект на новый уровень, в котором измерение доходов будет идти на сотни миллионов рублей. Он лучше, чем Макшанов и Голиков. Денис наиболее доходчиво доносит информацию. Он знает все принципы маркетинга по Котлеру. Члены его команды проработают каждый пункт вашего бизнес-плана. Вы сможете увеличить свои доходы и заняться развитием новых проектов. Результаты будут видны сразу. Приходите на вебинары, изучайте мастер-классы, в общем, развивайтесь — это все бесплатно!

Почему стратегия по развитию компании может не сработать: возможные ошибки

Каждая компания время от времени обязана пересматривать цели, модель самосовершенствования и структуру. Но на пути к такому преобразованию могут стоять барьеры. Почему стратегия по развитию бизнеса может не сработать? Вот перечень возможных ошибок:

Политика не принята самим собственником. Владелец руководит бизнесом так, как он видит эту ситуацию со стороны. У него есть свои личные сформированные принципы работы, а нужно опираться, наоборот, на важную информацию и опыт других предпринимателей. Часто в этой ситуации собственник даже не может пояснить, какое направление он использует.
Отсутствует синхронизация построения стратегии. Если в компании много отделов, то они ограничены и могут не координировать деятельность между собой. Кроме этого каждый из управленцев также видит развитие фирмы по своему. Стоит запомнить, что все сотрудники должны быть ознакомлены с новыми этапами в деятельности и они обязаны знать новые задачи и цели. Если наблюдается отсутствие всего этого, то работникам часто остается только смотреть за процессом со стороны вместо того, чтобы эффективно выполнять свои обязанности.
Противоречивое видение процесса. Часто руководство компании добивается поставленных целей, используя одну и ту же политику. Стоит помнить, что долгосрочное планирование заключается в том, чтобы сконцентрировать силы и ресурсы на выполнении основной задачи, например, на улучшение качества продукции. Важно минимизировать издержки. Пропишите это в стратегии.
Процессы деятельности компании не фиксируются документально. Все договора, соглашения и другие подобные документы, должны быть подготовлены в бумажном варианте. Часто правила озвучиваются управленцами в устной форме. Сотрудники могут не понять, что именно хочет руководитель или собственник. Должен быть письменный документ, который будет опровергать, подтверждать те или иные мнения сотрудников.
Политика работы компании прописана нечетко. Избегайте общих терминов при создании стратегии фирмы. Нужно сделать четкое обозначение действий каждого сотрудника, только так они приведут к поставленным целям. Даже корпоративная политика и культура в фирме должны быть тоже прописаны.
Сотрудники не знают направления деятельности компании. Если вы не ознакомите своих работников с прописанной стратегией компании, то все усилия будут напрасными. Люди должны знать про цели и задачи, а также этапы, которые обязательно позволят добиться конкретных результатов. Новым кадрам нужно дать время адаптироваться у вас в фирме, привыкнуть к работе.
Сотрудники не понимают направление деятельности компании. Все документы должны быть грамотно написаны и структурированы. Когда сотрудник будет читать такую бумагу, он должен понимать, какие задачи перед ним стоят и видеть пути движения к общей цели. HR-служба и другие управленческие отделы должны все это прописать и объяснить своим работникам. Если неразбериха продолжается, то, возможно, нужны кадровые перестановки.
Стратегия не реализуется и воспринимается сотрудниками в штыки. Персонал может не разделять направление фирмы. Поэтому все нововведения принятой стратегии не будут исполнены. Проведите совещания с ключевыми работниками и ТОПами. Если предложения не будут приняты, то работники смогут участвовать в обсуждении проекта и новых планов. Они будут ощущать себя причастными к нововведениям и смогут позитивно смотреть на них. Создайте чат в Telegram, беседу во ВКонтакте либо каналы в других социальных сетях для сотрудников. Так им будет легче выполнять коммуникации и они смогут решать возникшие проблемы сообща.
Политику приняли и забыли. Сама по себе стратегия не даст результатов, с ней нужно работать. Обновляйте задачи, помните про самые главные цели и заботьтесь о выгоде фирмы и персонала — все это обязательно приведет к нужным результатам.
Бизнес-стратегия воспринимается формально. Нет серьезности по отношению к новой принятой политике. Созданная стратегия никого не интересует, кроме тех, кто ее создал. Донесите до сотрудников, что это все серьезно и что нужно делать для реализации плана. Расскажите, как изменится их жизнь после реализации данной схемы работы — повышение зарплаты, увеличение размера премии и т.д.

В целом, подводя итоги, выбирайте такую политику в работе, которая станет эффективной и принесет вам много денег. Если самостоятельно вы не можете сделать свою фирму прибыльной и «выжать» из нее все, что нужно и даже больше, то спросите совета у эксперта. Обращайтесь к опытному наставнику Денису Сергееву — профессиональному коучу и ментору. Он разработает успешную маркетинговую стратегию электронной коммерции. Денис хорошо знает структуру B2B продаж. Это настоящий друг для вашего бизнеса. Акселератор К ЦЕЛИ всегда готов быть рядом с вашей фирмой, до встречи!

Полезные шаблоны вы сможете скачать в нашей бесплатной базе знаний https://lk.tothegoal.ru