Кто проводит стратсессии в Москве

Если набрать в поиске «стратегическая сессия в Москве», выдача покажет всех сразу: частных фасилитаторов, агентства, консалтинговые компании, бизнес-школы, трекеров. Все пишут примерно одно и то же — «проведём стратсессию, сформируем стратегию, вовлечём команду». А цены отличаются в десятки раз.

Разница между ними не в обещаниях, а в том, кто эти люди, чем они на самом деле занимаются и что вы получите после сессии. В этой статье разберу шесть типов исполнителей, которые проводят стратсессии в Москве, их сильные и слабые стороны и то, как понять, кто подходит именно вашей компании.

Шесть типов исполнителей

Цены ниже — по открытым данным рынка, в том числе исследованию Федерации фасилитаторов. Это ориентиры, а не прайс конкретных компаний.

Кто проводит	Ориентир по цене	В чём сила
Независимый фасилитатор	от 20–50 тыс. ₽ у начинающих до 90–150 тыс. ₽ за день у опытных	Гибкость, работа лично с вами
Агентство фасилитации	от 250 тыс. ₽ за день, пакеты — до 950 тыс. ₽	Подготовка, аналитика, команда ведущих
Консалтинговая компания	обычно в составе проекта по стратегии	Экспертиза рынка и отрасли
Бизнес-школа или корпоративный университет	в рамках программ развития руководителей	Методология и обучение команды
Трекер или акселератор	у нас — 200 тыс. ₽ за сессию до 8 часов, сопровождение — от 89 тыс. ₽ в месяц	Цифры и внедрение после сессии
Свой модератор внутри компании	время сотрудника	Знание компании изнутри

Независимые фасилитаторы

Самая большая группа. Это специалисты, которые сами ведут сессии — как основную работу или время от времени. По данным Федерации фасилитаторов, медианная цена дня у тех, для кого это основной доход, — около 140 тысяч рублей, а у тех, кто проводит сессии нерегулярно, — около 90 тысяч.

Плюс независимого фасилитатора — вы работаете лично с тем, кто будет вести сессию, и можете договориться о формате под себя. Минус — огромный разброс качества: от опытных профессионалов до людей, которые прошли курс и провели пару сессий. Проверять здесь нужно особенно внимательно.

Агентства фасилитации

Компании, для которых стратсессии — основной продукт. Обычно берут на себя полный цикл: интервью с руководителями, аналитику, дизайн сессии, команду ведущих и ассистентов, итоговый отчёт. Для больших групп — от нескольких десятков участников — это часто единственный рабочий вариант.

Слабое место агентств — вы можете общаться с менеджером проекта, а вести сессию будет другой человек. Обязательно знакомьтесь с тем, кто будет в зале, до подписания договора.

Консалтинговые компании

Для консультантов стратсессия — обычно часть большого проекта по разработке стратегии. Их сила — экспертиза рынка: анализ отрасли, конкурентов, трендов. Это ценно, когда компания стоит перед принципиальным выбором — выход на новый рынок, смена бизнес-модели.

Но здесь есть тонкий момент. Консультант-эксперт склонен приносить готовый ответ, а команда — его принимать. Исследования говорят, что это не лучший способ принимать стратегические решения. Метаанализ Чарльза Швенка, объединивший эксперименты по стратегическим решениям, показал, что подход «адвоката дьявола», когда предложенный план целенаправленно критикуют, в целом даёт лучшие решения, чем опора на рекомендацию эксперта. Это лабораторные исследования, но вывод полезный: команде нужен не только тот, кто знает ответ, но и тот, кто организует честный спор.

Бизнес-школы и корпоративные университеты

Многие бизнес-школы проводят стратсессии в рамках программ развития руководителей. Сильная сторона — методология и обучение: команда не только вырабатывает стратегию, но и осваивает инструменты. Слабая — фокус на обучении больше, чем на внедрении: после сессии компания часто остаётся с проектами один на один.

Трекеры и акселераторы

Это то, чем занимаемся мы в Акселераторе К ЦЕЛИ. Для трекера стратсессия — не отдельное событие, а точка старта: цели собственников раскладываются на стратегические проекты, а затем эти проекты ведутся в еженедельном режиме — через цифры, задачи и регулярные встречи. В книге «Система в бизнесе» я прямо пишу: если рынок быстро меняется, реализацию стратегических проектов стоит сопровождать трекерами-наставниками и короткими квартальными сессиями.

Наша стратегическая сессия для топ-команды до 8 часов стоит 200 тысяч рублей, а дальше её можно продолжить в формате программ трекинга. Как выглядит такая работа после сессии, можно увидеть на демо-трекинге лично со мной — онлайн-встрече в мини-группе предпринимателей с разбором реальных ситуаций участников.

Свой модератор внутри компании

Самый дешёвый вариант — поручить ведение сессии исполнительному директору, HR-руководителю или самому собственнику. Он знает компанию изнутри и не требует бюджета.

Проблема в иерархии. Если сессию ведёт человек, от которого зависят премии и карьера участников, говорить открыто становится рискованно. Эми Эдмондсон в исследовании 51 рабочей команды производственной компании показала, что психологическая безопасность — общее ощущение, что в команде можно рисковать, высказываться и признавать ошибки, — связана с тем, насколько команда учится, обсуждает проблемы и в итоге с её результатами. Исследование проведено в одной компании и не доказывает причинно-следственную связь, но для стратсессии вывод прямой: если людям небезопасно говорить, вы услышите не правду о компании, а то, что хочет услышать руководитель.

Поэтому в книге я рекомендую приглашать опытного внешнего модератора, который сможет вести работу по структуре и укладываться по времени.

Процесс или содержание — что вам нужнее

Выбор между исполнителями во многом сводится к одному вопросу: вам нужен человек, который знает ответ, или человек, который поможет команде к нему прийти?

Хорошая новость в том, что работа фасилитатора — управление процессом — даёт измеримый эффект. В эксперименте Рика Энсона, Роберта Бострома и Байярда Винна 48 групп разрабатывали производственную стратегию — с фасилитатором или без. У групп с фасилитатором процесс обсуждения и сплочённость оказались лучше. При этом значимого различия в итоговых результатах исследователи не нашли. Честный вывод: фасилитатор улучшает работу команды, но результат зависит от того, что будет после сессии.

Для большинства компаний малого и среднего бизнеса содержание есть внутри — у собственника и руководителей. Им нужен не внешний стратег, а сильный процесс плюс внедрение.

Как составить требования к исполнителю

В книге я предлагаю описывать требования к руководителю по простой схеме: ключевые задачи, нужные компетенции, артефакты, которые их подтверждают, тестовое задание и формат отчётности. Эту же схему удобно использовать, когда вы выбираете, кто будет проводить вашу стратсессию.

Схема требований к должности из книги «Система в бизнесе»: задачи, компетенции, подтверждающие артефакты, тестовое задание, отчётность

• Задачи: какой результат должна дать сессия — финансовый план, стратегические проекты, решение конкретной проблемы.
• Компетенции: опыт сессий в компаниях вашего размера, умение работать с конфликтом и с цифрами.
• Артефакты: кейсы с результатами через несколько месяцев, контакты клиентов для отзывов.
• Тестовое задание: короткая встреча-диагностика с собственником до подписания договора.
• Отчётность: какой документ вы получите после сессии и как будет устроено сопровождение.

Шаблоны для подготовки к сессии — презентации подразделений, декомпозиция прибыли, анализ конкурентов — есть в нашей базе знаний на 65 инструментов. С ними любой исполнитель сможет работать с вашими цифрами с первого дня.

Размер команды тоже определяет выбор

Если на сессии будут собственники и 5–12 руководителей, достаточно одного опытного фасилитатора или трекера. Если участников несколько десятков, нужны агентство и ассистенты. А если вы решаете, как должна выглядеть структура компании через год, к сессии стоит подготовить и её — «как сейчас» и «как должно быть».

Пример файла «Структура компании»: структура сейчас и для точки Б. Из книги «Система в бизнесе»

С чего начать

Прежде чем выбирать исполнителя, полезно понять, нужна ли вам сессия сейчас и какая задача на ней решается. Для этого есть бесплатный аудит бизнеса «План достижения цели»: за 90 минут мы разбираем маркетинг, продажи, команду и финансы и формируем конкретный план роста. После него будет понятно, кто вам нужен — фасилитатор, консультант или трекер, который проведёт сессию и останется с вами на этапе внедрения.

Полный сценарий стратегической сессии — от подготовки собственников до треков и итогового плана — я описал в книге «Система в бизнесе».

Стратсессии в Москве проводят многие. Вопрос не в том, кого найти, а в том, кто останется с вашей командой, когда флипчарты уберут. Кто это будет в вашем случае?