Найти хорошего рекрутера тяжело — и причина не в дефиците HR-специалистов. Дело в том, что сильный рекрутер по своей сути продажник. Просто «товар» у него — ваша вакансия, а «клиент» — кандидат. Стоит посмотреть на его работу через эту оптику, и становится понятно, кого искать.
Рекрутер проходит всю воронку продаж
Если разложить работу рекрутера по этапам, это в точности воронка продаж.
- Ищет «клиента» (кандидата): скрупулёзно разбирает резюме, копает базы, мониторит рынок — как продажник ищет лиды.
- Делает «холодный звонок»: набирает незнакомого человека и должен за 30 секунд его зацепить.
- Продаёт «товар»: не просто зачитывает вакансию, а продаёт компанию, позицию, условия и карьерные перспективы.
- Закрывает «сделку»: убеждает прийти на собеседование, ведёт переговоры по условиям, работает с отказами.
- Отрабатывает «потери»: возвращает тех, кто не дошёл до встречи или в последний момент передумал.
Скрипты обзвона, шаблоны вакансий и критерии оценки рекрутера удобно держать под рукой в одном месте.
Они есть в моей Базе знаний из 65 инструментов — 16 курсов, 49 шаблонов и консультации по найму и продажам.
Поэтому его так трудно найти
Хороший рекрутер — это человек, который стабильно «выполняет план» и закрывает даже сложные позиции. Таких мало ровно потому же, почему мало сильных продажников: нужны и дисциплина, и навык убеждения, и стрессоустойчивость к отказам. Но вложение в такого специалиста окупается сторицей — он приносит не «людей по резюме», а ключевые таланты.
Разобрать ваш процесс найма и понять, кого именно нанимать, проще на конкретном примере.
Для этого есть демо-трекинг лично со мной — индивидуальная работа в мини-группе с разбором вашей ситуации.
Что это значит для вас
Практический вывод: оценивайте рекрутера как продажника. Смотрите, умеет ли он заинтересовать за первые секунды разговора, как борется с отказами, как «продаёт» вашу компанию. И платите ему тоже как продажнику — с привязкой к результату, то есть к закрытым позициям, а не только за процесс. Тогда вы получите рекрутера, который действительно приносит золото.
А чтобы закрепить процесс найма регламентами загляните в книгу «Система в Бизнесе» — 37 шаблонов по принципу «копируй и используй».
Ищете рекрутера — ищите продажника: по умению цеплять, дожимать и продавать вашу компанию. И платите за результат. Такой специалист окупается многократно.
Телеграм
Макс
Вконтакте