Шаблон
Этот пример создан в Google-таблицах, здесь используется стандартный инструментарий. Рассчитывается скорость движения к выполнению плана. Учитываются планы на месяц, планы на день и насколько они выполнены. Результат: наглядная диаграмма, в которой видны индивидуальный план каждого менеджера и показатели того, насколько он продвинулся к его выполнению.
Внедрение
Приведу один из недавних примеров эффекта внедрения этого шаблона на производственном предприятии. На базе отчета была создана итоговая диаграмма и выведена на отдельный телевизор в отделе продаж. Когда менеджеры начали видеть свои результаты в динамике по сравнению с другими менеджерами на постоянной основе, то сработал эффект геймификации — сразу после получения информации об оплате своего счета менеджеры бежали к таблице отчета вносить сумму, чтобы увидеть, насколько они продвинулись к выполнению плана и насколько вырвались вперед. Достижения каждого менеджера стали наглядными после установки телевизора с диаграммами в отдел продаж. План стал доступен в ежедневном режиме, и скорость его достижения возросла.
Аналогичным способом можно делать сравнение между отделами продаж, между филиалами или между региональными структурами. Очень простая в реализации механика, но очень действенная.
Этот и другие полезные шаблоны вы сможете скачать в нашей бесплатной базе знаний https://lk.tothegoal.ru
