Менеджер — инициативный, а результата работы сотрудника нет: что делать?

В компании может быть такое, что менеджеры стараются работать: обзванивают клиентскую базу, ездят на встречи и даже заключают некоторые сделки, но результата работы сотрудника нет. Что делать, если менеджер — инициативный, а прибыли нет? Читайте далее.

Что делать, если менеджер проявляет инициативу, а продаж нет?

Итак, в вашей компании возникла такая ситуация:

Новый менеджер проявляет много инициативы — предлагает свои идеи по любому поводу. Однако, результатов нет. Первый месяц — нет, второй месяц, третий — нужные цели не достигнуты.
Сначала было интересно наблюдать за инициативой работника, его желанием работать, но чем дальше, тем грустнее.

Полезная информация: Если вам интересно глубже разобраться в этом вопросе, то прямо сейчас получите доступ к нашей БЕСПЛАТНОЙ базе знаний, в которой есть разделы про управление командой. Совершенно бесплатно вы получите 55 шаблонов и онлайн-курсов для быстрого развития бизнеса.

Итак, что же делать? Можете смело предлагать версии ответов. Они могут быть такими:

Повысить менеджера до РОПа — пусть развивает отдел
Изменить систему мотивации
Усилить наем в отделе продаж
Ввести штрафы

Стоит отметить, что 1, 2 и 4 варианты ошибочные:

Повысить менеджера до руководителя отдела — вы рискуете получить себе в команду прожектера, который будет рассказывать, как можно добиться хороших продаж, но в реальности ничего не делает.
Ввести штрафы — опасное действие. Их надо вводить, когда люди нарушают правила.
Изменение системы мотивации — скорее всего, ни к чему не приведет. Это будет дополнительный стресс для сотрудника и он уволится.

Поэтому верное решение — это 3 вариант — УСИЛИТЬ НАЕМ В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ. Если вы не будете держаться за конкретного человека, а за его спиной будут стоять молодые и перспективные менеджеры, это может в корне поменять ситуацию. Вот почему:

Это конкуренция. Менеджер видит, что другие делают нормы, закрывают сделки и отлично зарабатывают.
У вас есть возможность сравнивать сотрудников и приводить лучших в пример. Это всегда работает в достижении результата сотрудниками

Но, к сожалению, немногие компании смогли настроить стабильный наем менеджеров по продажам. Если вы хотите разобраться в этом вопросе, получите бесплатный доступ к нашей базе знаний. Там есть специальный раздел, посвященный созданию команды и увеличению продаж.

Если вы пытаетесь что-то делать, но результата работы сотрудника всё равно нет, прибыль не растет и ничего не получается, то вам поможет опытный и успешный бизнесмен Денис Сергеев:

Владелец 2 IT-компаний, 2 образовательных бизнеса, инвестор
24 года в управлении бизнесами, 4,5 млрд. выручки клиентов за 2023 год
4 бизнес-образования: США, Германия, Австрия и Япония
Бизнес-наставник для 100+ компаний России и СНГ
Автор 3 книг: Система в бизнесе, Отдел продаж за 5 шагов, Идеальный наем

Денис Сергеев готов помочь каждому начинающему бизнесмену или предпринимателю со стажем, который хочет изменить постановку дел в своей фирме, чтобы увеличить продажи и получать больше прибыли. Обращайтесь!

Полезные шаблоны вы сможете скачать в нашей бесплатной базе знаний https://lk.tothegoal.ru