Как увеличить прибыль: проверенные методы

Прибыль — это сумма, которая соответствует доходам компании, в зависимости от реализации продукта или услуг. Это положительный финансовый результат от деятельности фирмы, который уменьшается на сумму затрат на закупку сырья, зарплату персоналу. Всем предпринимателям хочется зарабатывать больше денег — это естественно, ведь ради этого создается бизнес. Но как увеличить прибыль? Ответы на эти и другие важные вопросы, вы прочитаете ниже. Также вы найдете определение влияния конкретных факторов на процесс повышения доходности. 

В этой статье много обучающего материала. Это настоящий гайд по теме доходов в бизнесе. Сначала мы рассмотрим уникальную технику, которая точно поможет повысить доходы вашей фирмы. Потом перейдем к разбору всех отдельных нюансов этой темы. Читайте далее. 

Техника «МОРЕ» для увеличения прибыли компании

Что может сделать собственник, чтобы сделать доходы своей фирмы больше в 2024 году? Существует современная, но уникальная и классическая техника. Итак, раскрываем секрет. На чем основана данная техника для повышения показателей прибыли, которая называется «МОРЕ»? Ответ — достигаем результата в 4 ключевых областях. 

Если вы будете работать, придерживаясь этой модели, то вы точно реализуете свою цель быстрее, эффективнее. Итак, как увеличить прибыль? Техника «МОРЕ» — это аббревиатура. Подробнее:

• Первая буква «М» — это МАРЖА 

Вам нужно как можно точнее рассчитать уровень маржи по направлениям и типам клиентов. 

• Вначале считаете доход компании, потом расход, а также чистую прибыль. Активы считаете по категориям должностей (к примеру, грузчики, разнорабочие), по сегментам целевой аудитории (юр.лица, физ.лица). 
• Теперь из дохода вычитаются переменные издержки — себестоимость товара и т.д. Еще один важный момент — нужно убрать административные или постоянные текущие расходы (предварительно их разделите на направления). 
• В итоге, получится рентабельность каждого направления категории, типов клиентов. Так вы сможете сразу увидеть прибыль. 
• В некоторых компаниях это делается просто, так как в них есть отдельные центры по подсчетам финансов. К примеру, имеется разработка сайтов, отдельные seo-подразделения, реклама. Соответственно, все цифры устанавливаются по конкретным долям, вы получаете рентабельность по каждому направлению. 

Еще хочется привести в качестве примера такую услугу, как хостинг — это размещение сайтов на серверах. Она недорогая — до 3000 рублей в год, но она может принести компании до 100 тыс.рублей в месяц — это доказанный факт. Это вроде немного, но это чистая прибыль с рентабельностью в 95%. Это важная услуга, которую нужно развивать. 

В общем, когда вы будете считать маржу таким образом, то вы увидите много нюансов и поймете, на чем вам сфокусироваться, к чему идти. К примеру, по грузчикам вы будете видеть, что рентабельность всего 10%, а по разнорабочим — 40%. Понятно, что направление «Грузчики» нам не нужно развивать, нужно увеличивать оборот, а по другим направлениям, это сделать можно. И все — вы достигнете своей цели! 

• Вторая буква «О» — это ОПТИМИЗАЦИЯ ЗАТРАТ 

Вот какие есть требования, что нужно сделать в первую очередь:

• Прямо сейчас удалите лишних людей из структуры
• Оптимизируйте фонд оплаты труда, введите KPI
• Обязательно урежьте затраты на сервисы
• Минимизируйте налоги

Создайте таблицу с системой учета финансов. В ней нужно отразить все статьи, включая затраты. Затем бухгалтер заносит данные в реестр операций. В итоге у вас получается документ, в котором вы видите затраты своей фирмы — реклама, закупка. В общем, если у вас будет такой документ, то вы сможете управлять затратами. 

Проблема в том, что во многих компаниях не делают эти расчеты. Конечно, у вас есть бухгалтер, который выполняет какие-то подсчеты, но не все. Работа этого специалиста или отдела таких работников — всего лишь инструмент для создания отчетности для налоговой. Поэтому вам нужно вести дополнительную, но очень важную документацию с системой учета финансов. Это действительно поможет вам понять, как повысить показатели доходности. 

• Третья буква «Р» — это РОСТ ПРОДАЖ

Всем известно, что без роста продаж невозможно получение большой прибыли. Но вы должны кратно увеличивать выручку с самого рентабельного направления или типа клиента. Фокусируйтесь либо на каком-то конкретном направлении, приносящем прибыль, либо на клиентах, с которых вы имеете доход. Их могут быть единицы, но они могут приносить много денег. Если нужно, то получите лицензию, например, на продажу алкоголя, электроники, предоставление услуг, связанных с медициной и др.

• Четвертая буква «Е» — это ЕДИНСТВО ЦЕНЫ И ЦЕННОСТЕЙ

Сначала повысьте ценность предложения для клиентов. Не нужно прорабатывать всю продуктовую цепочку, а только то, что больше всего повлияет на параметры доходности. Касательно цены — вы должны ввести в ассортимент новые продукты, чтобы выйти на новую рентабельность. Это работает также, если предприниматель адекватно повышает цены, не расширяя продуктовую линию. Как видите, все просто — теперь вы знаете про принципы хорошей работы фирмы, и поняли как сделать так, чтобы доходы все время росли.  

В общем, если вы хотите повысить доходы своей фирмы, то вспомните про технику «МОРЕ», описанную выше. Благодаря этим этапам, вы сможете повысить рентабельность конкретных сфер своего бизнеса, добиться поставленной ЦЕЛИ. 

Если у вас что-то не получается, обращайтесь за помощью к Денису Сергееву — бизнес-коучу, опытному наставнику. При помощи его команды вы точно сможете увеличить прибыль компании и прийти к самой высшей степени развития своей фирмы, лучшему конечному результату. При этом, неважно, где находится ваше предприятие — в огромном мегаполисе, например, в Москве, или в любом другом российском регионе. Ведь важна проработка каждого пункта, индивидуальный подход к бизнесу — новому или старому, давно существующему. 

• На страницах нашего блога вы найдете много других информационных статей с полезным материалом, который поможет развивать бизнес согласно законодательству, выйти на новый уровень доходности. Например, «Как выйти из операционки?».

В нашей базе знаний есть бесплатные программы, а также платное бизнес-наставничество по доступным тарифам. Если в вашей фирме появились проблемы, то нельзя бездействовать. Приходите на вебинары, обращайтесь за помощью к Денису Сергееву — опытному наставнику и успешному предпринимателю. Он знает, как вывести компанию из кризиса.

Теперь давайте рассмотрим подробные нюансы процесса повышения доходности. Читайте далее. 

Какие факторы влияют на прибыль компании?

Существуют ключевые факторы, от которых зависят доходы компании:

• Рыночная конъюнктура — вам нужно постоянно исследовать рынок сферы работы вашей компании. Так всегда можно найти что-то интересное для себя и долго оставаться в тренде среди других производителей, владельцев бизнеса. 
• Уровень спроса и предложений и его баланс — если клиентов и спроса нет, то не будет дохода.
• Ценовая политика фирмы — цена играет важную роль в формировании дохода, но важно сделать ее адекватной, иначе не будет спроса на продукцию.
• Эффективность маркетинга — реклама также важна. Создайте в своей компании отдел по маркетингу, который будет состоять из квалифицированных специалистов. Просчитать все необходимые показатели, увидеть важную статистику, позволят финансовый и экономический отделы.  

Но есть еще внутренние факторы:

• Оптимизация процессов
• Выручка от продажи товаров, услуг
• Цена
• Объем реализованной продукции или оказанных услуг
• Себестоимость товаров, услуг
• Расходы на коммерцию (реклама и т.д.)
• Затраты на продажу группы товаров или услуг
• Дополнительные расходы — заработная плата и остальные подобные затраты
• Запас товаров на складе

Чем выше ключевые показатели работы компании и чем больше рентабельных товаров или услуг, тем выше доход бизнеса. Если фирма занимается наращиванием объемов по выпуску нерентабельных товаров, то ее финансовые показатели будут минимальными, клиентов почти не будет. 

• На увеличение выручки влияют также маркетинговые связки. По этой теме в нашем блоге есть интересная статья с полезной информацией. Вы узнаете, что это такое и как добиться успеха при помощи оцифровки, холодных продаж и других подобных тактик.  

Показатели по прибыли растут за счет повышения части рентабельных товаров, которые заложены в общем ассортименте. По этой причине, если компания выпускает товары с низкой рентабельностью, то это может привести не только к снижению доходов, но и привести фирму к убыточному состоянию или банкротству. 

ПОМНИТЕ: Чем выше себестоимость товаров, тем меньше будет прибыль от продаж. Естественно, если вы снизите себестоимость единицы продукции, за счет того, что избавитесь от дополнительных расходов, то увеличите доходы компании.

Изменение в ценовых показателях напрямую влияет на прибыль. Если во время предоставления услуги, облагающейся НДС, или продажи товара, цена выросла, то повысится доход компании. И наоборот, при снижении цены и других неизменных показателей, величина прибыли снизится. Собственник имеет возможность изменить внутренние факторы доходности. 

На внешние условия невозможно повлиять, они всегда остаются неизменными. К ним относятся:

• Размер амортизации.
• Стоимость сырья, материалов, которые использовали при производстве продукции.
• Налоги — ставки, сборы всегда неизменные.
• Процент по кредитному договору, если компания брала деньги в долг (ставки по займам зависят от банков).
• Форс-мажорные обстоятельства — природные явления, климатические условия.
• Политика конкурентов.

Внешние факторы напрямую не воздействуют на величину доходности. Но оказывают влияние на себестоимость товара, что естественно приводит к повышению или уменьшению доходов фирмы. 

Частые ошибки собственников и руководителей при попытке увеличения прибыли компании

Решения о повышении доходов в компаниях принимаются часто. Они всегда на поверхности. Но этот путь часто сложный из-за каких-то стереотипов, ошибок собственников, другого руководства. Итак, если перед вами стоит вопрос, как увеличить прибыль, но у вас это не получается, то, возможно, вы допускаете ошибки. Подробнее:

• Отсутствует оптимизация затрат на маркетинг.
• Плохо работает perfomance-маркетинг — анализ покажет реальную картину по поводу всех показателей в компании, их достижения.
• Происходит игнорирование работы над УТП и рыночных запросов.
• В компании не уделяется внимание аналитике, нет планирования.
• Отсутствует корпоративная политика фирмы, не налажено управление, не получается найти наиболее оптимальные способы достижения целей. 

В таких компаниях руководители или собственники часто заняты решением рутинных задач, работой с партнерами, другими какими-то действиями, а не разработкой важных стратегий в бизнесе. У них уходит много времени на микроменеджмент, срочные задачи, вместо изучения глобальной политики по работе повышения показателей прибыли. Часто они даже занимаются юридическими вопросами, хотя эта работа представителей юрисконсульства.  

Существует еще одна частая ошибка — руководитель пытается повысить доходы компании при помощи новомодных «фишек». Это не стоит потраченных денег. К примеру, компания вкладывает денежные средства в создание, наполнение сайта, который много весит в интернете, чтобы через него продавать свои товары, услуги. Но в итоге, достаточно одной страницы, лендинга или хорошо функционирующего контакт-центра. 

Можно создать канал в Telegram или группу во ВКонтакте. Здесь можно выполнять все коммуникации с пользователями — продавать товары потенциальным покупателям, посетителям, узнавать новости. Выгода от работы с соцсетями будет видна сразу. Также вы можете писать важные сообщения сотрудникам. Естественно, чаты для рекламы, клиентов и для коллег должны быть разными. 

Также могут применяться другие инструменты. Например, можно перевести сотрудников на KPI, хотя это не оказывает влияние на прибыль. Конечно, в применении современных методов, функций и инструментов нет ничего плохого. Важно, чтобы проводился анализ и чтобы деньги не вкладывались в создание «фишек», без которых можно обойтись. 

С какими проблемами может столкнуться бизнес при желании увеличить прибыль?

Важно адекватно оценивать обстановку с делами фирмы. Также важно понимать, насколько компетентен сам собственник, аналитики компании. Еще могут помешать неправильные механизмы решения проблем. Стоит подходить к этому вопросу с особой ответственностью, а лучше иметь взгляд, мнение со стороны. Только так можно оценить какие-то недочеты в работе более объективно. 

ПОМНИТЕ: Вы всегда можете обратиться к Денису Сергееву — опытному наставнику, бизнес-коучу, который сам является успешным бизнесменом. Он добился успеха в жизни и всегда готов посоветовать, как решить возникшие проблемы, узнать что-то новое в бизнесе и как сделать так, чтобы сложности не появлялись у предпринимателя в будущем. Денис поможет открыть бизнес, осуществить все задуманное, если вы находитесь на самом старте и планируете его только запускать. У него есть интересные идеи, как сделать вашу фирму прибыльной. Денис и его команда придут на помощь в любую минуту и будут способствовать развитию вашей фирмы. 

Итак, давайте посмотрим, какие сложности могут быть у бизнеса. Часто собственники размышляют над тем, что можно сделать, чтобы увеличить прибыль, если у них мало доходов. Вот подробнее, что можно сделать:

• Создайте план продаж — специалисты по менеджменту в вашей фирме должны знать, какие KPI нужно выполнить. Помогайте своим работникам развиваться, получать знания, особенно, тем, кто отстает. Лучших всегда выделяйте, поощряйте. Если сделать это как можно раньше, то вы сможете удержать таланты, которые будут делать ваш план. 
• Изучайте целевую аудиторию. Постоянно изучайте поведение, другие характеристики потенциальных клиентов и покупателей в вашем бизнесе. Это нужно для того, чтобы понимать потребности людей, их желания, мотивы поведения. Так вы сможете построить грамотную и эффективную рекламную стратегию и будете получать хорошие лиды. 
• Усиливайте воронку продаж. Клиенты, которые приходят по объявлению или рекламе, не становятся вашими покупателями, соответственно, прибыль не растет. Нужно заниматься аналитикой, чтобы исправить эту ситуацию. 
• Автоматизируйте продажи. Сейчас есть множество инструментов, которые позволяют автоматизировать рутинные задачи. Они улучшают качество обслуживания — чат-боты в мессенджерах, рассылки по email, IP-телефония. Это поможет привести вас к повторным продажам.  
• Не забывайте про конкуренцию. Найдите способы, которые позволят быть лучше конкурентов — создайте уникальный дизайн своих продуктов, выпускайте новые лимитированные товары, улучшайте качество продукции. Не относитесь к ним негативно, они позволяют двигаться вперед. Также повышайте квалификацию своих сотрудников, выполняйте постоянный наем, публикуйте вакансии на сайтах с поиском работы, ищите таланты. Собирайте сведения о ваших «соперниках», исследуйте конкурентную среду. Это поможет вам в работе. 

СОВЕТ: Если не знаете, как выявить конкурентов, обращайтесь за помощью к Денису Сергееву — наставнику и основателю Акселератора К ЦЕЛИ. Он знает все секреты ведения бизнес-процессов и найдет, порекомендует пути выхода из кризиса, чтобы вы могли сделать свой доход больше. 

Теперь вы знаете все про проблемы. Добавьте эту статью в закладки, чтобы вся необходимая информация всегда была под рукой. Помните, что конкуренты тоже действуют. Нужно быть лучше их, тогда ваша конкурентоспособность вырастет. Покупатели всегда будут сравнивать вас с похожими фирмами — помните об этом. Выбирать они будут лучшее для себя, поэтому конкурентов так же как и рынок сбыта, нужно постоянно исследовать. Вы должны знать про дальнейшие действия своих «соперников», чтобы быть всегда впереди. Вы можете быть лучшими! 

Какие существуют виды прибыли?

Сначала нужно проанализировать рынок и показатели по доходам компании. Благодаря этому можно понять, правильные, грамотные ли решения принимают руководители, и умеет ли фирма хорошо управлять своей расходной частью. 

В бизнесе существует 4 вида прибыли:

• Маржинальная
• Валовая
• Операционная или от реализации
• Чистая

Давайте разберемся, чем они различны между собой, как рассчитываются, как с их помощью определить рентабельность фирмы.

 

МАРЖИНАЛЬНАЯ ПРИБЫЛЬ:

• Это доходная доля фирмы за вычетом прямых переменных расходов. 
• С ее помощью видно, сколько средств фирма получила с торговли. 
• Объем продаж будет меняться ежемесячно, поэтому маржинальная выручка также будет всегда разная. 

ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ:

• Это доходная доля компании, из которой убираются прямые переменные и постоянные расходы на производство. 
• Такой вид выручки нужно учитывать в обязательном порядке. Она позволяет увидеть, какой будет остаток средств в вашей фирме, если из доходной части убрать себестоимость. 
• Валовая прибыль = маржинальная — прямые постоянные расходы на производство. К таким расходам в бизнесе относят, например, эксплуатацию, износ оборудования, арендную плату, коммунальные платежи. 
• При помощи валовой доходности можно контролировать целесообразность процесса выпуска товара и его продажи. 

ПРИБЫЛЬ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ (операционная):

• Это средства, которые получает фирма после вычета статей расходов на продажу продукции или услуг. 
• Это валовая прибыль, от которой забрали коммерческую и административную доли. 
• Коммерческие расходы — это плата за продвижение. Это могут быть рекламные ролики, логотипы с уникальным дизайном, а также зарплата специалистам, которые занимаются интернет-продвижением. 
• Административная расходная часть бизнеса — не связана с производством или оказанием услуг. Это заработная плата бухгалтерского отдела, менеджеров, администраторов, а также банковские услуги, оплата консультантам. 

ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ:

• Доходная доля компании после вычета всех расходов (зарплата персоналу, проценты по займам, налоги, эксплуатация техники, оборудования). 
• Этот показатель указывает на то, сколько средств принесла фирма за конкретный период. 
• Если чистая прибыль с отрицательными показателями, тогда фирма сработала в убыток. 
• По данному показателю оценивайте рентабельность фирмы, что будет говорить про общую эффективность вашего бизнеса. 

Как увеличить чистую прибыль? Следуйте советам, которые описаны ниже по тексту. Ведь прибыль — это разница между тем, что сумела заработать компания и ее выручкой, а также всей расходной частью. Чтобы оценить эффективность бизнеса полностью, считайте показатели доходности в течение нескольких месяцев. Если рентабельность растет вниз, то пересмотрите статьи расходной части или повысьте стоимость продукции или услуги. 

Ниже описаны способы, позволяющие усилить рост прибыли. Это действительно верный путь к повышению доходов фирмы. Читайте далее.  

Как увеличить прибыль?

Все собственники хотят, чтобы доходная часть бизнеса постоянно росла. Ведь человеку всегда хочется иметь все в этой жизни и побольше — приобрести недвижимость, купить новую машину, более дорогую брендовую одежду и т.д. Естественно, это трудно, требуется искать особенные финансовые пути, не у всех предпринимателей получается настроить все важные бизнес-процессы. Но каждый бизнесмен стремится заработать деньги быстро и у всех есть на это шансы. Ведь, если делать все правильно, то все получится. 

• ПРИБЫЛЬ — это положительный денежный результат деятельности компании. 

Это сумма выручки от продажи товаров, предоставления услуг, выполнения работ, реализации основных средств, какого-то другого имущества, выручки от иных операций, уменьшенная на величину расходной части. 

Существуют основные способы повышения доходности. Немногие собственники про них знают. Если у вас получится сделать доходы с бизнеса большими, то вы можете вложить деньги и получать хорошие дивиденды. Об этом мечтают многие. Но как этого добиться? Ниже вы найдете полезные советы, читайте далее. 

Сокращение издержек для увеличения чистой прибыли

Все предприниматели стараются много работать, развивать свою компанию. Но как добиться повышения доходности своего бизнеса? Для начала, оптимизируйте затраты компании, чтобы экономить. Вот несколько способов, которые позволяют сократить издержки и вы поймете, как увеличить прибыль предприятия или фирмы:

• РАЗДЕЛИТЕ ЗАТРАТЫ НА ПЕРЕМЕННЫЕ И ФИКСИРОВАННЫЕ. Первые зависят от сезонности в вашей отрасли, объемов продаж, других показателей, а постоянные — это регулярные ежемесячные платежи. Помните, что существуют статьи расходов, которые одновременно состоят из переменных и постоянных статей расходов. Например, доходы ваших сотрудников в бизнесе — это оклад, премия. Оклад — это постоянная составляющая, а премия, то есть бонусы — переменная, зависит от работы человека, выполнения плана. 
• ОПТИМИЗИРУЙТЕ ЗАТРАТЫ НА СОДЕРЖАНИЕ ШТАТА. Оплата труда — одна из значимых статей расходов. Работник получает деньги на руки, работодатель совершает платежи в виде взносов в налоговую инспекцию. Отличный вариант для сокращения расходов бизнеса — это нанимать на работу самозанятых сотрудников. Вы имеете право это сделать. У таких сотрудников свой вид налогообложения, согласно закону, сборы они платят сами. Это такие должности, которые не заняты в основном производственном процессе — бухгалтера, копирайтеры, хозяйственная служба. Можно перевести некоторые единицы штата на удаленку. Благодаря этому не нужно арендовать офисные площади, что также снижает издержки. 
• Подумайте, что вам выбрать — СОБСТВЕННЫЙ ОФИС или АРЕНДА. Многие собственники решают купить личный офис, чтобы сократить расходы. Но поможет ли это и как увеличить прибыль? Стоит отметить, что такой шаг оправдан, если аренда менее выгодна. К минусам покупки офисного или производственного помещения стоит отнести изымание собственных средств или получение займа в банке. Если у вас, например, два магазина одежды, то можно для одного снять помещение, а товары второй торговой точки попробовать продать в сети, не затрачивая средства на аренду помещений. Сравните, сколько будет чистой прибыли с каждого бутика. Подсчитайте варианты развития событий, если, к примеру, бизнес станет больше в ближайшее время, или, наоборот, уменьшится. Что тогда придется делать с площадями? Помогают расчеты, финансовый план, изучение предложений на рынке. 
• ОПТИМИЗИРУЙТЕ ЛОГИСТИКУ. Расходы на транспортировку, хранение сырья — это переменные издержки. Они сокращаются вместе с уменьшением всего объема производства и продаж. Если эти расходы оптимизировать, то можно хорошо повысить маржинальность. Если будете рассчитывать стоимость логистики, то учитывайте не только сумму за доставку товара, но и ее скорость, срок нахождения товара на таможне (это касается импорта). 
• ИЩИТЕ ВЫГОДНЫХ ПОСТАВЩИКОВ. Пересматривайте контракты с поставщиками, это может сильно повлиять на стоимость затрат. Подписывайте соглашение только с проверенными поставщиками. Изучайте предложения разных компаний на их ресурсах, выбирайте самые выгодные. Можно просить скидку у тех поставщиков, с которыми вы уже работаете, особенно, если вы сотрудничаете слишком долго. Если они согласны, то это поможет существенно повысить доходы бизнеса. Аргументируйте это тем, что другие предлагают дешевле. Также осваивайте новые технологии, переходите на другой тип сырья, используйте другую упаковку. Это целая система анализа расходов, но все это позволит выйти на новый бизнес-уровень.  

Еще потери могут быть в результате плохой работы склада. Неравномерная разгрузка приводит к тому, что нужно нанимать дополнительный персонал. Обрабатывать заказы не получается так эффективно, как это нужно, так же как и выполнять прием готовой продукции. В общем, если нужно увеличить прибыль, то решение в таком случае одно — оптимизировать работу персонала, правильно организовать рабочие места. Если вы это сделаете, то все будет в порядке.

Увеличьте объемы продаж для роста прибыли

Самый простой способ увеличить объемы продаж в долгосрочной перспективе — повысить цены. Достаточно повысить их на 3-5%, не изменяя уровень издержек, и в скором времени, очень быстро вырастет общий оборот. Этот способ больше подходит для небольших фирм. Хотя и большие компании могут попробовать снизить цены, чтобы добиться получения значительных доходов. 

С точки зрения опытных специалистов, есть опасения, что доля клиентов не будут покупать товар, делать заявки на услуги, это наложит свой отпечаток на объеме продаж. Но нужно оценивать риски — рассчитайте критическую точку потери базы, после чего повышение цен будет считаться необоснованным шагом. Еще полезная информация про повышение цены ниже. Читайте далее. 

Поднимите цены для увеличения прибыли

Вообще, повышение цены на товары или услуги актуально для фирм, которые занимаются реализацией продукции по ценам, ниже рыночных, или занимают значительную долю рынка в своей сфере. Вот советы, если вы хотите увеличить прибыль за счет повышения цен, а также сохранить объемы продаж:

• Качество товаров, услуг должно быть на высоте. Активно расширяйте ассортимент, используйте в производстве качественное сырьё. Прямые издержки при этом должны вырасти немного.  
• Убеждайте потребителя в ценности продукта. Только так новая цена будет в глазах людей оправданной. На практике сделать это очень просто. Развивайте бренд, возьмите небольшой и краткосрочный кредит в банке под залог какого-то имущества, если нужно. Такой вид займа почти всегда получает одобрение. В общем, у покупателей должно быть доверие к товарам, услугам вашей компании. Это отличный стимул для людей к последующим покупкам. 
• Дополнительные услуги сделайте платными. Смело вводите такие опции. Не занижайте цены на них, как ваши конкуренты. Например, на Озоне пакеты платные, но их цена минимальная, для покупателей они получаются практически бесплатными. К сравнению, на Вайлдберризе пакеты тоже платные, они стоят от 6 до 15 рублей. Несмотря на то, что на Wb они дороже, товары с этого маркетплейса пользуются таким же большим спросом, как и на Озоне. Поэтому нет смысла занижать цены на дополнительные услуги. 

Благодаря данному способу и таким хитростям вы поймете, как повысить прибыль. Возможно, вам придут на помощь B2B продажи или другая выбранная техника в бизнесе. Главное, делайте все аккуратно, уверенно.

Оптимизируйте рекламу и работайте с конверсией

Есть еще один способ, который позволяет понять, как увеличить прибыль. Самый верный способ — оптимизировать рекламу. Это поможет повысить конверсию объявления о покупке. Благодаря такому подходу вы снизите стоимость каждого клиента, сэкономите бюджет, вам останется больше прибыли. 

Чтобы проделать такую работу, составьте карту пути клиента. Она позволяет представить, сделать анализ, как пришел человек, на каком этапе увидел рекламу, какой источник в этом помог, как к нему в голову пришло решение о последующих шагах. К примеру, вот одна из формул:

• Вы запустили таргетированную рекламу товара в социальных сетях. Она должна к вам привести 100 человек, которые придут на сайт, и 10 из них закажут продукт. 
• Соответственно, чтобы эти сто человек пришли к вам на сайт, нужно показать объявление 2000 человек или даже больше. 
• Если проработаете текст объявления, сделаете его дизайн привлекательным, то к вам на сайт придут не 100, а 150 человек. Из них закажут товар 15 человек, а не 10. 

Как видите, тратить большое количество денег не придется, а конверсия при этом будет выше. Ваш сервис должен нравиться покупателям и другим клиентам. Правильный пиар позволяет создать первое впечатление, которое привлекает и приводит человека в компанию. Но не забывайте, что нужно сначала определить рекламный бюджет, чтобы заложить его в необходимые статьи расходов. 

Расширение клиентской базы для увеличения прибыли

Всем известно, что существуют офлайн и онлайн варианты привлечения клиентов на сайт., в зависимости от продукта или услуг, которые компания реализует. Чтобы привлечь людей, вы можете пользоваться самыми разными каналами, начиная от готовых баз ретаргетинга, заканчивая запуском конкретных рекламных кампаний. 

Итак, как увеличить прибыль? Рассказываем, какие существуют варианты. Расширение клиентской базы, будь это ИП или ООО, выполняется одинаковыми способами.

Онлайн-варианты:

• Рассылки по email — используйте электронную почту на разных сервисах. 
• Реклама на баннерах — сайты-одностраничники.
• Контекстная реклама в интернете — на разных сайтах, в поисковиках.
• Таргетированная реклама в соцсетях
• Реферальные ссылки и прочие подобные программы

Офлайн-варианты:

• Рекламные объявления в СМИ.
• Наружная реклама — размещается на специальных временных или стационарных конструкциях.
• Полиграфия — на этикетках, упаковках.
• Мероприятия — выставки с рекламой, тематические фестивали.

Хорошо, если у вас в компании будет СТАБИЛЬНО расти клиентская база. Это поможет компенсировать естественный отток, а новые люди обеспечат нужный объем продаж. Поэтому такие онлайн и офлайн эффективные инструменты должны быть в наличии в каждой организации. 

Очевидные методы для увеличения прибыли

Многие собственники не знают, но база с вашими постоянными клиентами также позволяет доходам фирмы расти. Нижеописанные методы проверены временем, многими бизнесменами. Они не требуют существенных дополнительных расходов на рекламу, но все равно придется сделать небольшие вложения. 

Итак, ниже вы найдете описание этих очевидных способов. Теперь вы точно будете знать, как увеличить прибыль. Подробнее:

• Улучшайте качество товаров или услуг — это поможет добиться еще большей лояльности уже имеющихся клиентов. К примеру, можно расширить ассортиментный ряд или предложить дополнительные услуги. Все это работает, как в небольших фирмах так и в крупных проектах. 
• Внедрите систему лояльности. Поощряйте желание ваших клиентов купить продукт при помощи каких-то интересных предложений — бонусов, скидок. Это позволяет людям выбирать конкретный бренд и является основой к стимулу к новым или повторным заказам. Это обязательно приведет к тому, что доходы будут постоянно расти. 
• Анализируйте предпочтения клиентов своей компании, находите к ним индивидуальный подход. Изучите историю приобретений в вашей организации. Сделайте анализ поведения людей в отношении вашего продукта, рассмотрите демографические показатели. Так вы будете знать о потребностях людей, сможете внедрить персональные предложения. 
• Пусть клиенты развивают ваш бизнес. Вовлечение людей позволяет получить обратную связь. Это особенно важно для начинающего бизнеса. Например, отзывы позволят вам внедрить инновации, новые версии товаров, услуг. Это сделает позиции вашей фирмы на рынке сильнее и поможет сделать больше средний чек. 
• Развивайте каналы обратной связи. Без оперативного контакта с людьми не получится получить больше дохода. Кроме этого, без этого не будет интереса к вашему продукту, так как нет доверия. У вас на сайте должны быть удобные формы с обратной связью, кнопки с соцсетями. Также публикуйте адреса электронной почты, номера горячей линии. Это указывает на профессионализм фирмы, готовность помогать в любых непонятных ситуациях. Клиенты начинают доверять и отдают предпочтение именно вашему бренду. Продолжайте работать в таком ключе.

В заключении стоит отметить, если вы думаете над вопросом, как увеличить прибыль бизнеса, то вам стоит запомнить — все этапы нужно проводить системно. Даже если последуете хотя бы одному совету из списка выше, то сможете добиться существенных изменений в компании в плане повышения доходной части. Изучите еще подборку статей в нашем блоге. Они помогут во многих вопросах, связанных с бизнесом. 

Опытный наставник, управленческий консультант, бизнес-эксперт — Денис Сергеев, обязательно поможет, если вы хотите повысить доходы фирмы, но у вас ничего не получается. Он сам успешный бизнесмен и знает, как проходить кризисы, какие инвестиционные проекты привлекать, какую систему внедрить в работу своей компании, как ее подготовить к реализации, чтобы добиться лучших результатов. У Дениса в этой сфере большой опыт, которым он готов делиться с вами. Вот что еще можно сказать про карьеру этого человека:

• Предприниматель из сферы IT и инвестор.
• Владелец 2 IT-компаний и 2 образовательных бизнесов.
• 24 года в управлении бизнесами, 4.5 млрд. выручка клиентов за 2023 год.
• 4 международных бизнес-образования: обучение в США, Германии, Австрии и Японии.
• Бизнес-наставник для 100+ компаний России и СНГ.
• Автор 3 книг: «Система в бизнесе», «Отдел продаж за 5 шагов», «Идеальный наем».

В последнее время Денис много времени уделяет Акселератору К ЦЕЛИ, предлагая предпринимателям как бесплатную помощь и консультации, так и платные программы по наставничеству. У Дениса комплексный подход к работе — расскажет про истинное положение дел в фирме, изучит работу конкурентов, объяснит, в чем ваши ошибки. Своим участием он поможет улучшить дела в компании, заработать первый капитал и добиться успеха. Вам осталось только связаться с нашей командой. Совместная работа обязательно приведет к успеху. Обращайтесь, если хотите в несколько раз увеличить прибыль своего бизнеса! Денис и его команда обязательно приведут вашу компанию к успеху!

Полезные шаблоны вы сможете скачать в нашей бесплатной базе знаний https://lk.tothegoal.ru