Потенциальных подрядчиков тысячи. Чтобы выбрать сильного специалиста, нужно сравнивать кандидатов по единым, четким и проверяемым критериям. Если делать это вручную и в одиночку, выборка будет маленькой — и в итоге придется работать с тем, кто случайно попал в поле зрения.
Разберу, как выстроить нормальный поток кандидатов, отсеять слабых и быстро найти того, кто реально будет работать.
Где искать кандидатов
Один-два кандидата — это не отбор. Нужно создать поток. Три рабочих источника:
Чаты по удаленной работе.
Размещайте пост — платно или бесплатно. Здесь много начинающих, но можно найти и опытных «восходящих звезд»: они еще не оценивают себя дорого, но уже дают высокое качество.
Работные порталы.
Разместите самую дешевую вакансию — иногда можно и бесплатно. Откликов будет много. Обязательно настройте автоответы, чтобы сразу переводить всех кандидатов в единую форму. Так вы не утонете в переписке и сможете сравнивать людей по одинаковым критериям.
Поисковые системы.
Ищите по прямым запросам: «таргетолог для [ваша ниша]», «специалист по контекстной рекламе для [ваша ниша]». Подрядчики из поисковиков сами вкладывают деньги в продвижение — обычно ищут крупного корпоративного клиента, их цены выше. Рассматривать можно, если позволяет бюджет.
Нужен помощник для первичного отбора
Если руководитель делает весь отбор сам — он тратит много времени и все равно смотрит на малую часть рынка. Поэтому нужен помощник для первичного фильтра. Его задача — собрать отклики и отсортировать по критериям. Ваша задача — прособеседовать тех, кто прошел фильтр.
Для самого отбора удобно использовать готовую форму с вопросами — я покажу её ниже. Если хотите сразу получить шаблон под эту задачу — он есть в моей базе.
Шаблон формы отбора и другие инструменты найма — в Базе знаний: 65 инструментов. 16 курсов и 49 шаблонов по управлению бизнесом, маркетингу и найму.
7 вопросов, которые отсеивают слабых
Создайте простую форму в Google Forms или Яндекс Формах и разошлите всем кандидатам. Ниже — семь вопросов с критериями отбора.
- Вы работаете сами или представляете агентство / команду? — Первый фильтр. Важно понять, кто реально будет делать задачи. Плохо, если ответ размытый: «у нас команда», «передам специалистам».
- Сколько лет занимаетесь платной рекламой? — Минимум 1,5 года. Меньше — высокий риск, что специалист будет учиться на вашем бюджете.
- В каких нишах работали больше всего? — Хорошо, если есть опыт в вашей или похожей нише. Специалист быстрее разберется в продукте, аудитории и ограничениях.
- Пришлите 2–3 кейса с цифрами и описанием задачи. — Нужны не красивые скриншоты, а понятное описание: ниша, цель, бюджет, период, что тестировали, какой результат. Плохо, если кейсы без цифр и контекста.
- Какой максимальный рекламный бюджет в месяц вы вели в рамках одного проекта? — Нормально — больше 100 000 ₽. Очень хорошо — больше 500 000 ₽. Если работал только с маленькими бюджетами, не знает, как масштабировать.
- Какими инструментами и связками вы бы решили наш кейс? — Хорошо, если предлагает конкретные решения. Плохо, если отвечает общими словами: «сделаем стратегию», «надо протестировать».
- Какой может быть цена заявки в нашей нише и от чего она зависит? — Сравните с тем, что вы получали раньше, или со своими ожиданиями.
Тестовый период: на что смотреть
Первые две недели — самые показательные. Человек проявит все свои особенности в работе. Обращайте внимание на пять вещей:
- Как относится к вам, к компании и к задачам.
- Как относится к срокам и качеству.
- Достаточно ли дотошен и аккуратен.
- Как реагирует на неуспешные гипотезы — готов ли искать связку, пока не найдет.
- Он прожектер (красиво говорит) или результатник (делает задачи).
Будьте готовы быстро завершить работу, если что-то идет не так, и переключиться на следующего кандидата. Соглашаться работать с тем, с кем придется, — значит не выполнять базовую функцию руководителя.
Если хотите разобрать свою конкретную ситуацию — приходите на разбор.
На демо-трекинге лично со мной разберём вашу ситуацию с подрядчиком: где ищете, как отбираете, что идёт не так. Работаем в мини-группе.
Как ускорить поиск
Я вижу компании, где поиск подрядчика растягивается на месяцы под разными предлогами. Есть способ сделать быстрее.
Мой опыт: лучше выводить одновременно двух перспективных кандидатов. Обычно остается один. Иногда оба не подходят. В редких случаях находишь двух сильных — и оба пригождаются.
На практике это просто: разделите между подрядчиками каналы, рекламные кабинеты или посадочные страницы. Нагрузка на руководителя чуть выше, зато вы не теряете время и быстрее находите результативного человека.
Все инструменты для этой работы — системные шаблоны, критерии отбора, схемы мотивации — я собрал в одном месте.
Книга «Система в Бизнесе» — 37 шаблонов «копируй и используй». Есть всё для найма и управления подрядчиком.
Телеграм
Макс
Вконтакте