Если вас не преследуют неудачи, значит вы не делаете ничего инновационного. С этой цитаты Илона Маска я хочу начать наш разговор. Перед нами фигура, которую невозможно игнорировать: предприниматель, инженер, инвестор и мечтатель, сумевший превратить свои идеи в компании мирового уровня. Tesla, SpaceX, PayPal — все это результат не только его ума, но и особого взгляда на мир.
Меня зовут Денис Сергеев, я основатель Акселератора бизнеса «К Цели». Сегодня я хочу рассказать о пяти инсайтах Илона Маска, которые помогают иначе взглянуть на бизнес и, возможно, по-новому оценить собственный путь. Моя Цель — не просто привести цитаты известного человека, а попробовать понять, что именно привело его к этим мыслям и как мы можем применять их на практике.
Делайте то, что вам нравится
It's really important that you really like what you're doing - Очень важно, чтобы вам действительно нравилось то, что вы делаете
Это фундамент, на котором строится любая успешная компания. Без внутренней мотивации невозможно выдержать постоянное давление, кризисы и провалы, которые в бизнесе неизбежны. Именно страсть превращает труд в удовольствие, а препятствия — в вызовы, которые хочется преодолевать. Илон Маск подчеркивает, что бизнес — это марафон, и только увлеченность позволяет пройти его до конца.
Когда мы говорим о бизнесе, очень легко уйти в прагматику: цифры, отчеты, стратегии. Но в реальности, особенно на старте, главным источником энергии становится не прибыль, а интерес к делу. Если его нет, выгорание неизбежно. Бизнес может приносить деньги, но если вам неинтересно им заниматься, через год или два он превратится в мучение. Именно любовь к продукту делает предпринимателя по-настоящему конкурентоспособным и толкает к постоянному совершенствованию.
Я занимаюсь бизнесом уже 26 лет, и каждый месяц приносит вызовы, с которыми я еще не сталкивался. Например, недавно мы выпускали книгу в авторском формате, который разработал наш арт-директор, и столкнулись с колоссальным сопротивлением системы. Издательства не принимали этот формат, поэтому нам самим пришлось стать издательством. Мы делали все с нуля: десятки раз вычитывали книгу, выбирали типографию, снимали склад, организовывали поставки на маркетплейсы и в магазины. Зато сейчас мы вкладываем сотни тысяч рублей в продвижение, и все деньги с продаж возвращаются обратно в рекламный бюджет. Это такой же вызов для меня, как и в первый раз в 2000 году, несмотря на опыт, команды и запущенные бизнесы. Мне хватает энергии довести дело до результата только тогда, когда оно имеет смысл лично для меня. В противном случае это невозможно выдержать. Бизнес — это не работа в найме со стабильной пятидневкой, а постоянные новые вызовы, справляться с которыми можно лишь по-настоящему любя свое дело.
Критика ценнее золота
Constantly seek criticism, a well thought out critic about whatever you doing is as valuable as gold. And you should seek that from everyone you want, but particularly your friends, your friend know what wrong, but they don't wanna tell you because they don't wanna hurt you - Постоянно ищите критику, хорошо продуманная критика, о том чем вы занимаетесь, ценна как золото. И вам следует искать ее у кого-угодно, но лучше всего у ваших друзей, ваши друзья знают в чем проблема, но они не хотят говорить это, потому что не хотят вас обидеть.
Еще один важный инсайт Маска — способность слышать правду о своем продукте. Это редкий навык. Каждый предприниматель склонен смотреть на свой проект через розовые очки, и именно критика помогает их снять. Настоящее конкурентное преимущество появляется тогда, когда вы постоянно исправляете ошибки и учитываете обратную связь. Чем раньше критика начинает восприниматься как ресурс, тем быстрее растет бизнес. Маск напоминает, что предпринимателю стоит исходить из того, что он неправ, а цель — становиться менее неправым каждый день.
Очень показательный пример для меня — фильм «Основатель» про Рэя Крока, человека, который построил империю McDonald’s. На одном этапе он запутался и не понимал, как зарабатывать. У него была сеть франчайзи, но бизнес-модель не приносила прибыли лично ему. Он обратился к финансовому консультанту, который, посмотрев на цифры, сказал, что настоящая бизнес-идея заключается не во франшизах, а в аренде земли. Крок начал покупать землю под рестораны, а франчайзи строили заведения на ней. Это полностью изменило его картину мира. Он перестал зарабатывать только на роялти и начал строить империю недвижимости. В итоге McDonald’s стал крупнейшим владельцем коммерческой недвижимости в мире. Одно замечание со стороны — и бизнес полностью трансформировался. Именно поэтому Маск считает конструктивную критику ценнее золота.
Действуйте через страх
Ignore fear if it's irrational, even if it's rational and the stake is worth it its still worth to proceed. Failure is not a big stigma. If you try hard and it's not work out - that's okay. You can learn from that and do another company, it's not a big deal - Игнорируйте страх, если он иррационален, даже если он рационален и риск стоит того - стоит продолжать. Неудача - это не позор. Если вы усердно работали и из этого ничего не вышло - это нормально. Из этого можно извлечь урок и запустить другую компанию, это не проблема.
Маск также говорит о том, что границы страха чаще всего иллюзорны и существуют только в нашей голове. Большая часть страхов никогда не сбывается, но мы тратим на них огромное количество энергии. Маск учит воспринимать провал не как катастрофу, а как часть пути.
Все самые важные шаги в моей жизни были связаны со страхом. На четвертом курсе, когда я запускал первый бизнес, мне было страшно, но именно тогда начался мой предпринимательский путь. В 2003 году я преодолел волнение и познакомился с девушкой своей мечты, которая стала моей женой. Сегодня у нас трое детей и более двадцати лет счастливого брака. В 2019 году я вышел из привычной роли продюсера и рискнул заявить себя как эксперта, несмотря на синдром самозванца. Этот шаг привел к созданию акселератора «К Цели» с сильной методологией и командой. Я убежден, что если страшно, но результат стоит того, значит действовать нужно обязательно. Страх — это сигнал, что впереди что-то действительно значимое.
Бизнес - это как есть стекло
My friend has a good saying about starting a company. Leading a company to success is like eating glass and staring into the abyss. Things are not going as planned, clients are not coming, technology is not working the way you thought. My advice is to have a high pain tolerance - У моего друга есть хорошая поговорка о создании компании. Привести компанию к успеху - это как есть стекло и смотреть в бездну. Дела идут не так как запланировано, клиенты не идут, технологии работают не так как вы думали. У меня есть совет - иметь высокий болевой порог.
Илон Маск честно говорит, что создание компании редко бывает веселым. Это постоянное решение сложных и неприятных задач. Успех приходит только к тем, кто готов терпеть и действовать даже тогда, когда кажется, что все рушится. Это своего рода фильтр, который отделяет настоящих предпринимателей от случайных людей.
В 2000 году, когда мы с партнером запускали первую компанию, два года мы не получали зарплату. Все деньги уходили на сотрудников, офис, компьютеры и инфраструктуру. Первую зарплату мы выплатили себе только через два года, и она составляла две тысячи рублей в месяц. Это был очень тяжелый период. Мы развивали digital-агентство в то время, когда в интернет почти никто не верил, а первый русскоязычный сайт появился всего за несколько лет до этого. Нас не воспринимали всерьез, и мы доказывали, что компания Titan Soft имеет право на жизнь. Было много боли и трудностей, но мы выдержали, и вот уже более 25 лет компания развивается на рынке. Поэтому я всегда говорю, что, начиная бизнес, важно искать партнера, который вас поддерживает. Вдвоем идти через пропасть легче.
Маск признает, что ошибался в найме, когда обращал внимание только на талант. Со временем он понял, что характер и умение работать в команде куда важнее. Один токсичный человек может разрушить усилия всей группы. В бизнесе, как и в спорте, побеждает не набор звезд, а сыгранная команда.
На заре Titan Soft мы действительно делали вещи, которые опережали время, благодаря сильной команде. Мы создали собственную систему управления сайтами, когда все остальные делали статичные страницы. Для начала 2000-х это был прорыв. Мы разрабатывали мультимедийные 3D-презентации на Flash, с которыми я ездил в США, и люди удивлялись, что это сделано в России. Все это стало возможным благодаря талантливой и сплоченной команде. Я точно знаю, что у владельца бизнеса есть две ключевые задачи: найти прибыльную бизнес-модель и собрать людей, готовых ее реализовать.
Сила компании в людях
If you are starting a company or joining it, the most important thing is to attract good people. You can join a cool team that you really respect, or if you own a company, you need to gather good people - Если вы создаете компанию или присоединяется к ней, самое важное - это привлечь хороших людей. Можно присоединиться к классной команде, которую вы в действительности уважаете или если вы владеете компанией вам нужно собрать хороших людей.
Илон Маск говорит не только о пути к успеху, но и о цене, которую за него приходится платить. Его инсайты — это не красивые лозунги, а уроки, выстраданные годами боли и усилий. Любовь к делу, готовность работать больше других, умение слышать критику и создавать пользу — именно из этого складываются компании мирового уровня.
Главный вывод для меня заключается в том, что бизнес — это не только про деньги и точно не про легкую жизнь. Это про страсть, людей рядом, готовность рисковать и способность снова вставать после падений. Если вы выбираете этот путь, будьте готовы к трудностям. Но награда за них — возможность создавать то, что действительно имеет смысл, и менять мир к лучшему.
Если вы чувствуете в себе этот внутренний зов, не откладывайте. Начинайте сегодня, пусть маленькими шагами, но каждый день. Со временем эти шаги обязательно сложатся в историю, которой вы будете гордиться.
Телеграм
Макс
Вконтакте