Стратегическая сессия от Акселератора К ЦЕЛИ бесплатно
Участвовать бесплатно

Не выполняется план продаж: что делать?

Продажи 25       Время чтения: 4 мин

В любой компании может быть такая ситуация, когда не выполняется план продаж, а перспективные сотрудники теряют мотивацию и также не добиваются поставленных целей. Итак, менеджер плохо продает — что делать? Почему не выполняется план продаж? Читайте далее. 

Что не надо делать, если менеджер плохо продает?

Представьте себе такую ситуацию: закончился очередной месяц, а продаж опять нет. 

Менеджер не проявляет никакой инициативы — нет активных действий. Задачи не выполняются или просрочены, CRM почти не заполняется.

Как вы считаете, что делать, если менеджер плохо продает? Вот возможные варианты ответа:

  • Оставить все как есть
  • Провести строгий разговор
  • Обучить 
  • Ввести жесткие планы продаж

НО ТАК ДЕЛАТЬ НЕ НАДО! Это ни к чему не приведет. Давайте разберемся подробнее, почему так не надо делать:

ОСТАВИТЬ ВСЕ КАК ЕСТЬ:

  • Это плохой вариант, потому что у управленца и так мало времени. Вам нужно выполнять свои функции, чтобы двигаться к цели. Поэтому работать с сопротивлением менеджера сложно и не стоит ваших усилий. 
  • Он просто перестанет развиваться, будет потеря заявок, плохое обслуживание клиентов и даже воровство. 
  • Если вы подсчитаете, во сколько вам обходится один не эффективный менеджер — это потеря миллионов рублей. 

ПРОВЕСТИ СТРОГИЙ РАЗГОВОР:

  • Этот способ долго не работает — 1-2 дня. 
  • Как только управленец ослабляет свой контроль, все возвращается на прежние места. 

Если вам интересно глубже разобраться в таком вопросе, то мы предоставляем доступ к бесплатной базе знаний Акселератора К ЦЕЛИ. В ней есть полезная информация про системы управления, продажи, маркетинг и про персонал. Если после всех попыток самостоятельного ведения дел, ничего не получается, вы можете получить профессиональную помощь у Дениса Сергеева — опытного наставника, трекера, который сам является действующим и успешным предпринимателем. Он знает все тонкости ведения бизнеса. 

ОБУЧИТЬ:

  • Это более удачный вариант, но не со 100%-ной гарантией успеха. 
  • Обучать менеджеров надо — знанию продукта, этапам продаж, работе с возражениями и т.д. 
  • Но обучение не может кардинально изменить ситуацию. Это на себе проверили многие предприниматели, даже если проводить десятки тренингов в неделю. 

ЖЕСТКИЕ ПЛАНЫ ПРОДАЖ:

  • Если продаж нет, вы можете поставить менеджеру планы на миллион и штрафовать, если он их не выполняет. Но результата все равно не будет! 

Итак, ни один из вариантов ответа не поможет найти выхода из ситуации. Что тогда делать? Читайте далее. 

Что делать, если не выполняется план продаж: важные советы

Теперь верное решение такого вопроса. 

  • ЕЖЕДНЕВНЫЙ КОНТРОЛЬ И РАЗВИТИЕ ПРОДАЖ. Ключевое слово здесь — ежедневный.

К сожалению, продажи требуют ежедневной включенности. В наших статьях из серии «Мудрый руководитель», мы подробно рассказываем об этом. 

Чтобы менеджер начал развиваться и продавал, и с каждым днем все лучше и лучше, вам нужно ежедневно выполнять все функции руководителя отдела продаж. Подробнее вы это увидите в файле задач руководителя ниже.

Это шаблон должности РОПа компании. В нем есть:

 

  • Цели
  • Список задач
  • Трудозатраты — в день неделю, месяц
  • Оклад, который привязан к выполнению или невыполнению задач

Вот какой выход из ситуации, чтобы заставить менеджеров работать:

  • Проводить ежедневные «летучки» без этого нельзя. Продажи — это сложная работа, требует много энергии, поэтому каждый день нужно менеджеров «включать».
  • Организовывать деятельность менеджеров.        

Вот чем должен заниматься руководитель отдела — улучшать:

  • Скрипт
  • Структуру продаж
  • Продающую презентацию

И это нужно делать постоянно. Изменять, тестировать и т.д. — все это для системного улучшения. Вот такие решения задач самые верные, которые приведут к результатам и в итоге — к достижению целей. 

Если у вас остались вопросы или что-то не получается, то обращайтесь в Акселератор К ЦЕЛИ. Вам поможет достичь поставленных целей опытный бизнес-наставник и успешный предприниматель Денис Сергеев. Он сам:

  • Владелец 2 IT-компаний, 2 образовательных бизнесов, инвестор.
  • 24 года в управлении бизнесами, 4.5 млрд. выручка клиентов за 2023 год.
  • 4 бизнес-образования: США, Германия, Австрия и Япония.
  • Бизнес-наставник для 100+ компаний России и СНГ.
  • Автор 3 книг: Система в бизнесе, Отдел продаж за 5 шагов, Идеальный наем.

В общем, если есть проблемы с бизнесом, фирма не достигает поставленных целей и не получает нужного уровня прибыли, обращайтесь к Денису Сергееву!

Этот и другие шаблоны вы сможете скачать в нашей бесплатной базе знаний https://lk.tothegoal.ru

Хотите задать вопрос? Напишите автору:
Поделиться статьей
Автор статьи
Блог Дениса Сергеева
Получить вечный доступ в крупнейшую базу знаний по бизнесу и расти геометрически
Получить доступ
×