Факапы, долги и ошибки в бизнесе: как выжить и выйти на прибыль

Ошибки в бизнесе стоят миллионы. Я прошёл через долги, факапы и провалы — и теперь расскажу, как из них выбраться.

Мои первые ошибки в бизнесе

Когда я был новичком, у меня было две серьёзные ошибки, которые я до сих пор хорошо помню.

Ошибка №1: Взял кредит на кассовый разрыв

Я взял миллион в долг, чтобы закрыть кассовый разрыв и выплатить зарплаты. Это была большая ошибка. Так делать не надо. В таких ситуациях нужно решать проблему на месте — посчитать зарплаты, пересмотреть оклады, разобраться с системой мотивации и затратами. Просто заткнуть дырку деньгами и ждать, что через два месяца всё само исправится — это не решение. Ничего не изменится, а долг останется.

Ошибка №2: Нанимал "крутых" топ-менеджеров

Брал, например, крутого РОПа или директора по маркетингу, который обещал настроить всё, поднять продажи. А в итоге — всё только хуже. Команда разбегается, ничего не работает, он уходит через 3-4 месяца, оставляя после себя развал. Поэтому: не берите в долг, и разбирайтесь сначала сами, а потом нанимайте тех, кто подходит вашей системе.

Ошибки начинающих предпринимателей

Сегодня я часто вижу одну большую ошибку у начинающих. Они берут на себя всё. Абсолютно всё. Продают, производят, нанимают, ведут финансы, занимаются маркетингом.

Они одновременно:

• генеральный директор
  
• коммерческий директор
  
• РОП
  
• маркетолог
  
• HR-директор
  
• производственник
  
• юрист
  
• бухгалтер
  

Пытаются всё делать сами — и, конечно, плохо. Очень важно делегировать. Маркетинг — маркетологу. Продажи — менеджеру. Найм — рекрутеру. А вы контролируете, направляете, руководите. Предприниматели этого не делают — потому что их никто этому не учит.

А если у вас задача масштабировать бизнес, то воспользуйтесь “Аудитом бизнеса за 90 минут” от Акселератора К ЦЕЛИ.

Это бесплатная индивидуальная встреча с экспертом Акселератора по 2 темам: 

1. Как развивать Маркетинг и Продажи.
2. Как наладить Управление.

Результатом встречи будет план достижения вашей цели, а также набор подходящих именно для вас учебных материалов.

А если вам будет близок наш подход, то после создания с экспертом плана достижения цели, вы сможете узнать про нашу флагманскую программу "10 млн прибыли в мес".

Аудит прошли уже сотни предпринимателей и оценили его в 9.8 баллов из 10.

А сразу после регистрации вы получите ТОП-15 инструментов роста прибыли, которые вы сможете применить в своем бизнесе сразу, буквально за несколько минут.

Что предприниматель должен делать, но забывает

Предприниматель занимается операционкой, продажами, контролем подрядчиков — но забывает о главном: максимизации прибыли. Он думает об этом час в месяц — и то перед сном. Но именно об этом нужно думать постоянно.

Что значит заниматься прибылью:

• Стратегический маркетинг — какие продукты, кому и как продавать.
  
• Пиар — как сделать так, чтобы вас знали, доверяли, платили дороже.
  
• Ценообразование — как поднять цены.
  
• Финансы — где теряете деньги, как их сохранить.

Что делать, если бизнес в долгах

Если бизнес в долгах — остановитесь.

1. Перестаньте тратить деньги.
   Разберитесь, на что уходят средства каждый месяц. Беспощадно сокращайте издержки, сотрудников, которых можете отпустить.
   
2. Пересмотрите всё:
   
   • систему мотивации
     
   • затраты на сервисы
     
   • налоги
     
   • зарплаты подрядчикам
     
3. Проконсультируйтесь с финансовым специалистом.
   
4. И второе — займитесь системными продажами. Просто урезать затраты — недостаточно. Нужно наладить стабильный поток денег в компанию.
   

Как отслеживать эффективность сотрудников

Очень просто.

• Продажник — по результату. Приносит деньги — молодец.
• Остальные — по задачам. Сколько задач выполнил, сколько времени отработал.
  

Если, например, это помощник — смотрим задачи и часы.

Как найти хорошего продавца

Искать перебором. Я пробую всех: 50-летних, 30-летних, 18-летних. С опытом и без. Только на практике видно, кто как работает.

У меня тестовый день для всех. Даю задачи — и смотрю, как человек их выполняет. Если справляется — продолжаем.

Увольнять или воспитывать?

Я за второй шанс. За обучение. За условия, в которых человек может проявиться. Но! Если человеку дали понятную задачу, понятный срок, понятный результат — и он дважды не сделал — можно ставить крест. Это не изменится. Не надо тянуть.

Навыки, которые важны предпринимателю

Главный навык — уметь делать заново. Не получилось — пробуем с другой стороны. Ещё не получилось — с третьей. Общаемся с другими предпринимателями, учимся у них.

Зачем наступать на свои грабли, если уже есть готовые решения? Каждая ошибка стоит миллионы. Нанял не того человека — потерял месяцы и деньги. Поэтому лучше сразу делать правильно

Про веру в себя

В себя верить не обязательно. Мы все сомневаемся. Я сомневаюсь. Просто закрываю глаза — и иду. Ошибаюсь, иду дальше. Главное — идти.

Книги, которые на меня повлияли

1. Семь навыков высокоэффективных людей — простая и очень полезная.
   
2. Цель и Цель 2 (Ильяху Голдратт) — помогают смотреть на бизнес просто.
   
3. Моя книга — Система в бизнесе.

Получите 65 инструментов для роста бизнеса

Наша база знаний содержит уже 16 курсов по продажам, маркетингу и управлению + 49 готовых файлов-шаблонов для скачивания по 4 ключевым темам бизнеса: 

1. системы управления
2. продажи
3. маркетинг 
4. HR - наем талантов

Изучите технологии Акселератора К ЦЕЛИ. Это позволит вам кратно увеличить прибыль вашей компании, поднять продажи и меньше заниматься операционкой. Переходите: https://tothegoal.ru