Вы вкладываете тысячи рублей в привлечение нового клиента, а ваша прошлая база пылится в CRM? Это все равно что купить новую машину, поставив в гараж старый «Феррари». Ваша существующая база — самый недооцененный и мощный актив для быстрых денег.
Умножьте количество контактов в вашей базе на среднюю стоимость привлечения заявки на рынке. Если у вас 1000 контактов, а лид стоит 1500 рублей, ваш актив оценивается в 1.5 млн рублей. Вы уже заплатили эти деньги. Осталось заставить этот актив работать.
Технология активации
Вы вкладываете тысячи рублей в привлечение нового клиента, а ваша прошлая база пылится в CRM? Это все равно что купить новую машину, поставив в гараж старый «Феррари». Ваша существующая база — самый недооцененный и мощный актив для быстрых денег.
Сегментация
Выделите этих VIP-ов (Категория A+). Это ваши главные цели. Остальных можно активировать более массовыми методами.
Предложите жирный оффер, а не банальную скидку
Реальный кейс участника наших программ: бренд дизайнерской мебели «Архипелаг» внедрил систему персональных приглашений на индивидуальные показы. Это дало рост органического трафика и заявок на 70%, так как клиенты стали возвращаться и рекомендовать их своим друзьям.
Такие офферы можно предлагать в абсолютно любой нише. Самое главное — подчеркнуть статус и «штучность» вашего предложения.
Для мебельного бренда: «Подарочный сертификат на 100 000 рублей при заказе от 500 000». По сути, это та же скидка 20%, но поданная как статусная привилегия.
Небольшой лайфхак, которым я лично пользуюсь
Как быстро отобрать контакты для активации? Зайдите в WhatsApp/Telegram и пройдитесь по чатам за последние полгода-год. Выберите тех людей, кто входит в то самое «золотое ядро», и создайте черновик сообщения. Можно написать буквально по одной букве. Так вы быстро поднимете десятки релевантных контактов и сможете начать персонализированное общение.
Не ищите новые деньги там, где их нет. Ищите их там, где вы уже когда-то их оставили.
Телеграм
Макс
Вконтакте