Как начать прибыльный бизнес. Как не потерять деньги. Секреты и лайфхаки

Мы взяли интервью у Дениса Сергеева — опытного предпринимателя (свой первый бизнес создал в 2000 году) и основателя Акселератора бизнеса К ЦЕЛИ.

Какие навыки и личные качества важны для успешного предпринимателя? 

На самом деле, два навыка выделяют успешного предпринимателя. Я работаю с огромным количеством бизнесменов и вижу, кто быстро развивается и достигает успеха. 

1. Умение видеть прибыльные бизнес-модели — это насмотренность. Человек постоянно анализирует: где можно купить дёшево и продать дорого, какие услуги можно перепродать, какие взаимосвязи использовать для извлечения прибыли. 
2. Умение развиваться через руководителей — вкладывать в команду, потому что бизнес растет только благодаря людям. Бизнес — это всегда команда. 

С чего лучше начать, если хочешь открыть бизнес? Какие первые шаги? 

Рекомендую начать с обучения управлению. Вам придётся управлять людьми, но это не тот менеджмент, которому учат в институте. Речь о работе с микрокомандой — одним-двумя универсалами. Лучше всего учиться на ошибках, но также смотрите доступные курсы, видео на нашем канале — там много полезного. 

А если у вас задача масштабировать бизнес, то воспользуйтесь "Аудитом бизнеса за 90 минут” от Акселератора К ЦЕЛИ.

Это бесплатная индивидуальная встреча с экспертом Акселератора по 2 темам: 

1. Как развивать Маркетинг и Продажи.
2. Как наладить Управление.

Результатом встречи будет план достижения вашей цели, а также набор подходящих именно для вас учебных материалов.

А если вам будет близок наш подход, то после создания с экспертом плана достижения цели, вы сможете узнать про нашу флагманскую программу "10 млн прибыли в месяц".

Аудит прошли уже сотни предпринимателей и оценили его в 9.8 баллов из 10.

А сразу после регистрации вы получите ТОП-15 инструментов роста прибыли, которые вы сможете применить в своем бизнесе сразу, буквально за несколько минут.

Как выбрать прибыльную нишу для бизнеса? 

На рынке много прибыльных ниш. Вопрос не в том, как выбрать самую доходную, а в том, какая ниша отвечает вашим запросам. Какой у вас опыт? К чему лежит душа? Какие деньги вы хотите заработать? Потому что деньги бывают разными — нужны "правильные" деньги и правильная реализация. Выбирайте то, что вам действительно интересно. 

Где проще всего взять деньги на открытие бизнеса? 

Рекомендую откладывать — стартовать с резервного фонда. В крайнем случае, обратитесь к родственникам или возьмите небольшой заём. Также есть кредиты, гранты, государственные программы. Но лучший вариант — свои деньги: вы будете вкладывать их разумно и учиться эффективному расходованию. 

Как начать бизнес и не прогореть? 

Самое важное — тратьте деньги разумно. Каждое вложение должно окупаться минимум в два раза. Если нанимаете сотрудника, он должен приносить в два раза больше его зарплаты. Если отдаёте заказ на субподряд, наценка должна быть минимум вдвое выше затрат. 

Какой бизнес-план нужен для начала? 

Не делайте сложных таблиц и презентаций. Достаточно простой таблицы с планом затрат и доходов на 6 месяцев. Увеличьте планируемые расходы на 25% (с учётом ошибок), а ожидаемые доходы уменьшите на 25%. Так вы увидите реальные резервы. 

Как минимизировать риски при запуске? 

Не нужно их минимизировать. Главное — не бояться ошибаться. Вы будете терять время, деньги и здоровье — с этим нужно смириться. Чем быстрее сделаете ошибки, тем быстрее научитесь и запустите успешный бизнес. 

Как привлечь инвестиции? 

Проще всего — частные инвесторы (2–7% в месяц). Также рассмотрите кредиты, государственные программы или гранты. В IT можно найти очень дешёвые или даже бесплатные деньги. 

Стоит ли привлекать инвестиции? 

Если не умеете превращать 1 млн в 2 млн за короткий срок — лучше развивайтесь на свои. Инвесторы требуют отдачи. 

Какие юридические вопросы учесть при старте? 

1. Налоги — проконсультируйтесь с бухгалтером (патент, УСН, спецзоны). 
2. Договоры — выделите ключевые условия и передайте их юристу для оформления. 

Как подобрать команду на старте? 

Нужны 1–2 универсальных помощника, самостоятельных и способных закрывать разные задачи. Ищите людей, которым можно делегировать проекты с конечным результатом. 

Какие программы потребуются? 

Минимум: интернет-банк, система приёма платежей, Excel/Google-таблицы. Позже может понадобиться CRM (есть бесплатные варианты). 

Надо ли изучать рынок перед стартом? 

Лучше изучайте конкурентов — их бизнес-модели, маржинальные товары/услуги. Можно даже устроиться к ним, чтобы понять, как они зарабатывают. Клиентов изучайте позже. 

Какие ошибки совершают новички? 

1. Главная — нереалистичный план продаж. Закладывайте риски: продажи могут быть ниже на 50–70%. Должен быть запас прочности — финансовый и эмоциональный. 
2. Что делать, если 3 месяца не будет продаж? 
3. Заранее продумайте ответ на этот вопрос. 

Получите 65 инструментов для роста бизнеса

Наша база знаний содержит уже 16 курсов по продажам, маркетингу и управлению + 49 готовых файлов-шаблонов для скачивания по 4 ключевым темам бизнеса: 

1. системы управления
2. продажи
3. маркетинг 
4. HR - наем талантов

Изучите технологии Акселератора К ЦЕЛИ. Это позволит вам кратно увеличить прибыль вашей компании, поднять продажи и меньше заниматься операционкой. Переходите: https://tothegoal.ru