«Сколько выделять на рекламу?» — вопрос, на котором спотыкаются многие. Слишком мало — не разгонишься, слишком много и без системы — деньги утекают в чёрную дыру. Единой цифры нет, но есть два рабочих подхода, и оба проверены на разных бизнес-моделях.
Подход 1. Процент от выручки
Классический и предельно простой способ: вы выделяете фиксированный процент от всех поступлений, и накопленное становится вашим рекламным бюджетом. Для традиционного бизнеса это обычно 3–10% от выручки, для инфобизнеса и digital-проектов — заметно выше, 20–30% от дохода.
Плюсы очевидны: считать легко, бюджет автоматически растёт вместе с бизнесом, а маркетинг всегда обеспечен деньгами. Это надёжный вариант, когда не хочется усложнять.
Подход 2. Юнит-экономика
Способ точнее, но требует цифр. Логика такая: сначала вы определяете желаемую прибыль с единицы продукта, затем вычитаете из неё все переменные и постоянные издержки на производство и реализацию. Остаток и есть сумма, которую вы можете позволить себе потратить на привлечение одного клиента, — то есть допустимый CAC.
Взамен вы получаете точное понимание рентабельности рекламы, можете прогнозировать окупаемость кампаний и осмысленно распределять бюджет между каналами.
Собирать такие расчёты и юнит-экономику удобнее не с чистого листа, а из готовых заготовок.
Они есть в моей Базе знаний из 65 инструментов — 16 курсов, 49 шаблонов и консультации, в том числе по финансам и маркетингу.
Какой подход выбрать
Выбор зависит от бизнеса. Стабильному бизнесу с предсказуемыми показателями удобнее процент от выручки. Стартапам и новым продуктам, где прогнозы плавают, ближе юнит-экономика. А самый сильный вариант — комбинировать: процент даёт стабильность финансирования, а юнит-экономика — точность в оценке вложений.
Свести всё под вашу конкретную модель проще, когда есть с кем разобрать цифры.
Для этого есть демо-трекинг лично со мной — индивидуальная работа в мини-группе, где считаем и разбираем именно вашу ситуацию.
Бюджет должен быть системным
Главное правило — рекламный бюджет не должен быть ситуативным, из серии «вложусь, когда будет настроение». Это регулярная статья расходов. Выделяйте средства системно и так же системно анализируйте их отдачу — только так деньги перестанут утекать впустую.
А если хотите готовые формы, чтобы не считать всё заново загляните в книгу «Система в Бизнесе» — в ней 37 шаблонов по принципу «копируй и используй».
Определитесь с подходом, зафиксируйте процент или посчитайте юнит-экономику — и сделайте бюджет постоянной привычкой, а не разовым жестом.
Телеграм
Макс
Вконтакте