Если в вашем бизнесе много категорий товаров или услуг и анализа по центрам дохода недостаточно — этот инструмент для вас. Суть в том, чтобы сгруппировать все категории по марже и понять, где на самом деле зарабатывает бизнес.
Важный момент: ориентируйтесь на абсолютные значения маржи в рублях, а не на проценты. Это даёт более честную картину.
Три категории выглядят так:
- A — категории, которые приносят больше всего маржи
- B — стабильный спрос, но маржа скромнее
- C — низкая маржа и низкий спрос
В базе знаний есть 65 инструментов роста бизнеса — курсы, шаблоны и консультации, которые помогут выстроить этот анализ системно.
Два показателя, которые нужно знать
Для анализа используются два английских термина, которые стоит запомнить:
SoR (Share of Revenue) — доля выручки категории в общей выручке компании. Считается просто: выручка категории делится на общую выручку и умножается на 100%.
MP (Marginal Profit) — маржинальная прибыль категории: выручка минус переменные расходы. Чтобы получить процент — делите маржинальную прибыль на выручку и умножайте на 100%.
Смотреть нужно на оба показателя вместе. Высокая доля выручки при низкой марже — тревожный сигнал. Небольшая доля при высокой марже — перспективная категория, которую стоит развивать.
Разобрать этот анализ применительно к вашему бизнесу можно на демо-трекинге лично с Денисом Сергеевым — индивидуальная работа в мини-группе.
Как сделать отчёт
Определите сотрудника, который сможет выгрузить данные из учётной системы. Собирайте отчёт поквартально за 3–8 кварталов — в зависимости от того, насколько глубоко хотите посмотреть.
Выделите категории A и B по маржинальности. А затем сделайте второй, более детальный отчёт — уже внутри сегмента A по подкатегориям. Это даст точное понимание, где сосредоточена основная прибыль бизнеса.
Готовые шаблоны для этой работы есть в книге «Система в Бизнесе» — 37 файлов в формате «копируй и используй».
Телеграм
Макс
Вконтакте